Менеджер по продажам B2B

Менеджер по продажам B2B (травмобезопасные покрытия) Присоединяйтесь к команде, которая создает безопасную среду для тысяч людей — от дворов до федеральных объектов! Мы — ТС-ЭКО, одни из лидеров в области резиновых травмобезопасных покрытий. Наш портфель: стадионы, спортплощадки, фитнес-клубы, детские сады, парки. С нами работают ПИК, INGRAD, X-FIT, Росатом, Москомспорт, ВДНХ — и это только часть. В 2024 году мы выполнили 160+ проектов, 100% — в срок, выручка достигла ~120 млн руб., а средний чек вырос на 15% до 680 тыс. руб. Кого ищем: Менеджера по продажам с опытом B2B от 1 года, который умеет вести длинные сделки, ценит системность и готов работать с теплым трафиком (80–120 входящих лидов на сотрудника). Ты будешь продавать не просто покрытия — ты будешь предлагать решение для безопасности и комфорта, которое выбирают лидеры рынка. Чем предстоит заниматься: - Обрабатывать входящий поток заявок (теплые лиды, без холодных звонков) и переводить их в стадию коммерческого предложения (конверсия >84% по компании). - Проводить переговоры с ЛПР девелоперов, генподрядчиков, фитнес-сетей и госзаказчиков (примеры: X-FIT, Brother’s Boxing Club, Grand Line Fitness, ГК Росатом). - Готовить коммерческие предложения с учётом специфики объекта. - Сопровождать сделку от КП до договора и сдачи объекта – координировать работу с монтажом и логистикой. - Вести учёт в CRM (Битрикс24) – это единая система контроля всех этапов, автоматизация рутины. - Отчитываться по KPI: конверсия заявки → КП, количество активных сделок, организация встреч. Система мотивации и KPI: - Оклад: 40 000 руб. gross - KPI-премия: 15 000 руб. - Процент от продаж: от 1 до 3% в зависимости от выполнения плана. - Средний доход: 100 000 – 180 000 руб. (реальные цифры действующих сотрудников) - Ежегодная индексация оклада - Испытательный срок: 3 месяца Требования к кандидату: ✅Опыт работы в B2B-продажах от 1 года Ты будешь общаться с профессионалами – прорабами, руководителями фитнес-клубов, тендерными отделами застройщиков. Нужно понимать логику принятия решений в корпоративном сегменте. ✅Умение вести длинные сделки (2–6 недель и более) Наши проекты требуют согласования технических деталей, бюджетов и монтажа. Мы продаем не канцелярию, а решение на длительный период. ✅Опыт работы в CRM (Битрикс24 или аналог) – желателен У нас 100% процессов в Битрикс24 и 1С. ✅Навык подготовки коммерческих предложений. Клиент выбирает нас среди других – твоё КП должно быть структурированным, с выгодой и цифрами. ✅Свои ноутбук и гарнитура для удалённой работы Софты: - Коммуникабельность и умение работать с возражениями - Нацеленность на результат и настойчивость - Системность – ведение сделок от первого контакта до сдачи объекта - Готовность учиться (в компании есть обучение продукту) Что даем: 📈Реальный масштаб задач Ты не продаёшь плитку в розницу – ты участвуешь в проектах для Москомспорта, Парка Горького, ВДНХ, ЦСКА Арены, аквапарка «Карибия». Твои объекты увидят миллионы людей. 📚Обучение и развитие 2–3 дня онлайн-обучения перед стартом, далее – поддержка РОПа. Ты начинаешь с простых сделок, постепенно переходя к сложным федеральным контрактам. 🎁Бонусы, которые чувствуешь - Подарки детям на Новый год , а также на 23 Февраля, и 8 Марта - Дополнительный выходной в День рождения - Удалённая работа, график 5/2 (09:00–18:00 по МСК) - Оформление по ТК РФ, самозанятости или ГПХ – на выбор - Выплаты 2 раза в месяц – без задержек Путь кандидата до оффера 1. Заполнение анкеты после отклика. 2. Интервью с рекрутером (30 мин) – знакомство, проверка базового соответствия. 3. Видеособеседование с руководителем отдела продаж (45–60 мин) – обсуждение задач, KPI, примеров длинных сделок. 4. Тестовое задание(примеры расчета небольшого проекта) 5. Онлайн-обучение (2–3 дня по программе «Продукт, скрипты, расчеты, CRM»). 6. Выход на работу – первый месяц с наставником, прозрачный план ввода. Ценность позиции, кроме зарплаты Ты не просто продаёшь – ты делаешь спорт и детство безопасными. Каждый твой проект снижает травматизм на площадках, продлевает срок службы покрытий и радует людей. Ты видишь результат: от подписания договора до смонтированного объекта на карте города. Работаешь с крупнейшими девелоперами и федеральными заказчиками – это твой личный бренд и кейсы в портфолио. ТС-ЭКО – это команда сильных, системных продавцов, которые растут вместе с компанией. Присоединяйся. Ждем твоего отклика!