Менеджер по продажам b2b

О компании MedCore Systems— B2B SaaS платформа для частных медицинских клиник. Помогаем клиникам удерживать пациентов и автоматизировать администрирование. Наше решение: - Фирменное приложение для пациентов (под брендом клиники) - Единый центр коммуникации (мессенджер, запись, лояльность) - Интеграция с МИС клиник - Встроенный AI помощник для администраторов - Аналитика и автоматизированные рассылки Результат для клиентов: +15% выручки за счёт удержания пациентов и снижения нагрузки на администраторов. У нас уже 70+ клиник по России, включая сети (32 Карата — 5 филиалов, 70% пациентов в приложении). Позиция Менеджер по продажам B2B Вы будете самостоятельно искать, квалифицировать и закрывать новые контракты с ЛПР частных медицинских клиник по всей России! Ваши задачи: ✅Холодные продажи— работаете с базой контактов ЛПР (владельцы, управляющие клиник) - Холодные рассылки в Telegram / Email - Холодные звонки - Встречи (онлайн и оффлайн) ✅ Квалификация— отсеиваете плохих лидов рано, работаете по методике Sandler/Spin - Выявляете боль клиента - Понимаете его бюджет и процесс принятия решения - Договариваетесь о пилотах (2 месяца) ✅ Закрытие сделок— приводите контракты к подписи - Презентации для ЛПР - Работа с возражениями - Переговоры условий ✅ Отчётность— ведёте CRM Bitrix24 - Фиксируете каждый контакт - Отслеживаете воронку - Еженедельно о прогрессе ✅ Развитие— растёте вместе с компанией - Учитесь на каждой сделке - Улучшаете скрипты и подход - Масштабируете свою работу Почему это интересно: - Растущий рынок — медклиники всё чаще ищут решения для удержания пациентов - B2B правильный — контракты в среднем на 50-100к в месяц, долгоживущие отношения - Есть позиция — уже 3 контракта подписаны, но потенциал в 100+ раз больше - Методология работает — Sandler даёт структуру, вы видите результаты быстро - Автономия — вы решаете, как подходить к клиентам, какие каналы использовать Требования Обязательно: ✓ Опыт B2B продаж минимум 1-2 года - Холодные продажи в особенности - Понимаете цикл B2B (он долгий, это нормально) - Знаете, как работать с ЛПР / собственниками ✓ Навыки холодного контакта - Не боитесь холодных звонков - Понимаете, что rejection — это часть процесса, не трагедия ✓ **Methodical mindset** - Вам нравится структура (процессы, метрики, CRM) - Вы фиксируете что делали, что получилось - Вы анализируете (почему одна сделка закрылась, другая нет) ✓ Мотивация на результат - Вам нужна прозрачность: что я сделал → какой результат - Вы готовы работать на комиссию / KPI - Вы видите себя в продажах долгосрочно ✓ Умение говорить и слушать - Вы слушаете клиента, а не рассказываете про фичи - Вы находите боль, а не продаёте красиво - Вы можете объяснить сложный продукт просто Плюс (не обязательно, но помогает): - Опыт в medtech / healthcare / IT SaaS - Знакомство с методикой Sandler (или готовность учиться) - Опыт работы с CRM (Pipedrive, AmoCRM, Salesforce) - Русский язык — родной (работаете с клиентами по России) - Опыт запуска новых направлений в продажах Условия Зарплата : , 50-100k базовой + комиссия 15% от подключения. Чек от 180 000, максимальный чек на данный момент 13 000 000 График: Гибкий. Основное — результаты, а не количество часов в офисе. Процесс отбора Звонок (15-20 мин) — обсуждаем ваш опыт и мотивацию Тест (1-2 часа) — вы делаете 10-15 холодных звонков. Интервью с основателем (30 мин) — разбираемся, подходит ли Пилот (1-2 недели) — вы работаете на нас с комиссией (компенсация затрат связанных с рабочей деятельностью), смотрим результаты + 50% оклада при выполнение минимального KPI. Как откликнуться Важно в резюме/письме указать: - Ваш опыт в B2B продажах (2-3 последних места) - 2-3 примера, как вы закрыли сложную сделку - Почему вас заинтересовала именно эта позиция (не копируйте шаблоны) - Ваши KPI в последней работе (выручка, количество контрактов, процент закрытия) Письмо в свободной форме приветствуется. Шаблоны сразу видно. Вопросы? Напишите мне в чат HeadHunter или на почту компании. Я отвечаю в течение дня. ----- ## P.S. Если вы не совпадаете на 100% с требованиями, но считаете себя strong sales person — пишите всё равно. Лучше я скажу “нет”, чем вы пожалеете, что не попробовали. Удачи! 💪