Менеджер по продажам b2b

Мы 15 лет ведем рекламные кампании любимых клиентов. Разрабатываем для них маркетинговые стратегии, сайты и запускаем рекламу.

Одно из наших направлений — геомаркетинг: упаковка и продвижение компаний в Яндекс Картах, а также в 2ГИС и Google Картах. Основной акцент — Яндекс Карты.

В связи с растущим количеством проектов и входящих заявок нам нужны два менеджера по продажам B2B в штат. Сейчас реклама приводит в среднем 3–5 входящих лидов в день; после выхода менеджеров мы планируем увеличивать этот поток. Основная часть рабочего времени — развитие холодного канала.

Вы будете работать с собственником и продуктовой командой. Мы поможем погрузиться в продукт, дадим понятную систему работы и поддержку при диагностике карточек клиентов.

Основной результат вашей работы — оплаченные сделки и порядок в воронке: каждый лид обработан, договоренности зафиксированы, следующий шаг назначен.

Работать можно удаленно из любого региона.

Продукт: геомаркетинг

Мы помогаем локальному бизнесу улучшать видимость и содержание карточек на картах, работать с отзывами, фотографиями, услугами и конкурентностью, чтобы получать больше звонков, маршрутов и обращений.

Это антикризисный продукт для локального бизнеса на 2026–2028 годы: когда компании внимательнее считают рекламные расходы, им особенно важны каналы, где уже есть сформированный спрос. Главный продукт — продвижение в Яндекс Картах; 2ГИС и Google Карты дополняют работу.

Услугу реализует продуктовая команда. Задача менеджера — разобраться в ситуации клиента, показать конкретные точки роста и довести диалог до оплаты.

Предоставим

• Собственная digital-лидогенерация: в среднем 3–5 входящих лидов в день от бизнеса, который уже проявил интерес к продвижению.

• Настроенная система продаж: amoCRM, подключенная телефония, этапы сделки, логика обработки лидов, материалы для общения с клиентами и аргументация по услуге.

• Записи звонков автоматически сохраняются в карточках лидов.

• Не нужно выстраивать процесс с нуля — нужно качественно обрабатывать заявки и доводить клиентов до оплаты.

• Продуктовая команда помогает проверять карточки по чек-листу и готовит список того, что у конкретного клиента можно улучшить.

• Средний чек клиента — от 95 000 ₽; внутри направления есть базовый продукт и дальнейшее сопровождение.

• Понятные целевые сегменты: автосервисы, клиники, салоны красоты, сервисные компании, розничные точки и другой локальный бизнес.

• Поддержка собственника и команды на старте, разборы звонков и обратная связь по сложным сделкам.

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие заявки: быстро связываться с клиентом, квалифицировать запрос и договариваться о следующем шаге.

• Выходить на ЛПР и общаться с собственниками, директорами и управляющими на языке задач бизнеса.

• Вместе с продуктовой командой диагностировать карточки в Яндекс Картах, 2ГИС и Google Картах: находить точки роста в видимости, отзывах, фотографиях, услугах и конкурентности.

• Проводить телефонные переговоры и Zoom-презентации, готовить и отправлять предложения. Каждый Zoom завершать конкретным результатом: оплата или предоплата, обоснованный отказ либо следующий шаг с точной датой.

• Работать с возражениями и повторными касаниями без агрессивного давления. При наличии реальной причины предлагать клиенту в течение 1–2 дней зафиксировать старт предоплатой 5 000 ₽.

• Вести клиента от первого контакта до оплаты.

• Аккуратно вести amoCRM: фиксировать результат общения, договоренности, актуальный этап и следующую задачу.

• Развивать холодный канал: работать с потенциальными клиентами по согласованным сегментам и доводить заинтересованных до встречи или оплаты.

• Передавать руководителю обратную связь по запросам клиентов, возражениям и аргументам, которые помогают продавать.

Вы подойдете, если

• У вас есть опыт B2B-продаж от 3 лет, особенно с предпринимателями, собственниками, руководителями или малым бизнесом.

• Вы уверенно чувствуете себя в активных продажах и спокойно относитесь к холодным звонкам и повторным касаниям.

• Умеете задавать вопросы, выявлять потребность и продавать через пользу для бизнеса.

• Умеете проводить онлайн-презентации и договариваться о конкретном следующем шаге.

• Аккуратно ведете CRM, не теряете контакты и соблюдаете договоренности.

• Готовы разобраться в продукте и использовать диагностику карточки как основу для продажи.

• Можете самостоятельно организовать удаленную работу и отвечаете за результат.

Будет сильным плюсом:

• опыт продаж digital-, маркетинговых, рекламных, SEO-, IT- или других услуг для бизнеса;

• понимание локального бизнеса и геомаркетинга;

• опыт работы с amoCRM.

Доход

• Фиксированная часть: 45 000–50 000 ₽ на руки. Конкретный фикс зависит от опыта.

• 500 ₽ за первый состоявшийся и принятый руководителем квалифицированный Zoom по уникальной сделке. На встрече должен быть ЛПР или влияющий на решение сотрудник; с согласия клиента запись прикрепляется к amoCRM, а итог и следующий шаг фиксируются в сделке. Повторные Zoom по этой же сделке отдельно не оплачиваются.

• 2 500 ₽ после полной оплаты стартового продукта - Упаковки карточки.

• Еще 5 000 ₽ за продажу продвижения, пакет на 3 мес.

• Предоплата 5 000 ₽ в течение 1–2 дней фиксирует старт и засчитывается в стоимость услуги, но сама по себе не считается завершенной продажей.

• Бонусы суммируются, потолка нет. Формула одинакова для входящих и холодных лидов.

• Выплаты два раза в месяц: подтвержденные события с 1-го по 15-е число выплачиваются 20-го, с 16-го по последнее число месяца — 5-го следующего месяца.

• Пример после выхода на регулярные продажи: 40 принятых квалифицированных Zoom по уникальным сделкам + 12 продаж упаковки + 4 продажи продвижения = 70 000 ₽ переменной части; вместе с фиксом — 115 000–120 000 ₽.

Условия

• Полностью удаленная работа из любого региона.

• Полная занятость, график 5/2, 8-часовой рабочий день.

• Погружение в продукт, материалы и логику работы с лидами.

• Поддержка руководителя и продуктовой команды на старте; раз в неделю — разбор звонков и Zoom с конкретной обратной связью.

• Возможность влиять на скрипты, аргументацию и развитие системы продаж.

• При сильных результатах — возможность вырасти до руководителя направления продаж или РОПа.

• Без тестового задания: собеседование с HR и собственником компании.

Если вам привычно вести сделку от первого контакта до оплаты, а порядок в CRM для вас — часть продаж, будем рады познакомиться