Менеджер по продажам (B2B, HoReCa)

Loona.ai — CRM-платформа с AI для управления лояльностью гостей ресторанов, кафе и баров. Мы помогаем заведениям выстраивать систему лояльности, автоматизировать маркетинг и превращать разовых гостей в постоянных. Сейчас расширяем команду продаж и ищем человека, который умеет выстраивать отношения с клиентами и доводить сделку до оплаты. Чем предстоит заниматься: - Поиск и привлечение B2B-клиентов в сфере HoReCa — работа по переданной базе и самостоятельный сбор контактов - Холодные и тёплые звонки, e-mail, сообщения в мессенджерах — выход на ЛПР, назначение онлайн-встречи - Переговоры в Zoom, подготовка коммерческих предложений, согласование договора - Доведение клиента до оплаты подписанного договора - Ведение воронки в AmoCRM: оцифровка контактов, ведение сделок по этапам Что мы предлагаем: - Оклад от 55 000 ₽ (обсуждаем индивидуально для опытных кандидатов) - Бонус с продаж без верхнего потолка: в первый месяц — 15% от личных продаж без привязки к плану; далее — до 20% от выполнения плана - Реальный доход опытных менеджеров — 150 000–200 000 ₽ и выше - Удалённый формат работы, иногда — выезды на конференции в Москву и Санкт-Петербург - Готовые материалы для работы: скрипты, разбор возражений, конкурентный анализ, обучение - Поддержка руководителя отдела продаж на сложных сделках - Перспектива роста до руководителя отдела продаж или коммерческого директора Что для нас важно: - Опыт в продажах, знание этапов и техник продаж - Знание AmoCRM — будет плюсом - Уверенное владение ПК, MS Office, Google Docs - Высокая коммуникабельность, умение находить подход к разным людям - Готовность к холодным звонкам и активному поиску клиентов - Тихое рабочее место, стабильный интернет, ноутбук/ПК, гарнитура, камера - Клиентоориентированность, ответственность, вовлечённость Будет большим плюсом: - Своя наработанная база контактов в сфере HoReCa - Опыт продаж с высоким чеком сделки - Опыт работы в смежных сферах: ПО для общепита, системы лояльности, оборудование для ресторанов