Менеджер по продажам B2B (HR-консалтинг)

Обязанности:

• Развитие продаж HR-услуг, таких как : подбор и оценка персонала, обучающие программы и тренинги, стратегические и командные сессии и т.д.;
• Холодные звонки и выход на ЛПР (собственники, руководители, HRD);
• Обработка входящих лидов, квалификация запросов;
• Переговоры: выявление потребностей, работа с возражениями, договорённости о запуске проекта;
• Первичная презентация услуг и формирование ценности для клиента;
• Сопровождение сделок совместно с экспертами агентства;
• Ведение CRM, контроль этапов сделок, документооборот (КП, договоры, счета).

Требования:

• Опыт продаж B2B-услуг от 1 года (консалтинг, HR, обучение, IT, агентские услуги);
• Уверенный опыт холодных продаж и самостоятельного выхода на ЛПР;
• Навыки переговоров и презентации сложного нематериального продукта;
• Понимание воронки продаж и логики длинного цикла сделки;
• Опыт работы в Bitrix24;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Готовность разбираться в HR-консалтинге и переводить экспертный язык в понятную бизнес-ценность.

Личностный профиль:

• Самостоятельность и инициатива: умеешь создавать поток сделок, а не ждать;
• Ориентация на результат и деньги, а не на «процесс ради процесса»;
• Стрессоустойчивость к отказам и готовность к длительным переговорам;
• Системность, аккуратность, взрослая деловая позиция.

Условия:

• Участие в продвижении HR-агентства и влияние на выстраивание продаж;
• Прозрачная мотивация: фикс + бонус от сделок;
• Гибридный формат работы: удаленка+ офис 1-2 р/неделю;
• Продукт с высокой добавленной стоимостью и повторными продажами;
• Поддержка экспертов, готовые методологии и кейсы;
• Рассматриваются кандидаты, проживающие в г. Казань.