Менеджер по продажам B2B SaaS

ДИП АИ — российская ИТ-компания, участник Сколково и аккредитованная ИТ-компания. Мы развиваем Flymarket — AI-сервис для интернет-магазинов, который помогает покупателям быстрее находить нужные товары через умный поиск и рекомендации. Flymarket анализирует каталог, понимает запросы покупателей на естественном языке и помогает интернет-магазинам не терять клиентов из-за слабого поиска, пустой выдачи и сложной навигации. Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который поможет нам выстроить системные B2B-продажи: находить подходящие интернет-магазины, выходить на ЛПР, проводить первые переговоры, показывать продукт и доводить клиентов до пилота. Что нужно делать — Искать и квалифицировать потенциальных клиентов: интернет-магазины малого и среднего бизнеса. — Анализировать сайты компаний: каталог, поиск, фильтры, возможные проблемы в пользовательском пути. — Готовить персональные первые сообщения для клиентов на основе найденной проблемы. — Выходить на ЛПР: собственников, руководителей e-commerce, маркетологов, директоров интернет-магазинов. — Вести коммуникацию через email, мессенджеры, формы обратной связи и звонки. — Проводить короткие онлайн-демо продукта. — Объяснять ценность Flymarket простым языком: как AI-поиск может помочь магазину увеличить конверсию и снизить потери спроса. — Готовить коммерческие предложения и доводить клиентов до пилота или оплаты. — Вести сделки в CRM: этапы, задачи, статусы, причины отказов, следующие шаги. — Тестировать разные сегменты, сообщения и каналы продаж вместе с основателем. Кого мы ищем Нам нужен не просто «оператор рассылок», а человек, который умеет думать, разбираться в продукте и вести B2B-продажу от первого контакта до результата. Будет хорошо, если у вас есть: — Опыт B2B-продаж от 1 года. — Опыт продаж IT, SaaS, digital, маркетинговых сервисов или решений для e-commerce. — Понимание, как работать с холодной базой без спама: персонализация, аккуратные касания, follow-up. — Умение находить ЛПР и вести деловую переписку. — Навык проводить онлайн-встречи и короткие презентации продукта. — Грамотная письменная и устная речь. — Дисциплина в CRM. — Самостоятельность и готовность работать в условиях нового продукта, где часть гипотез нужно проверять на практике. Будет преимуществом — Опыт продаж интернет-магазинам. — Понимание e-commerce: каталог, поиск, фильтры, карточка товара, конверсия, средний чек. — Опыт работы с amoCRM, Битрикс24 или похожими CRM. — Опыт работы с email-рассылками, мессенджерами, Salesbot или аналогичными сервисами. — Интерес к AI-инструментам и автоматизации продаж. Условия — Полностью удалённая работа. — Полная занятость. — Гибкое начало рабочего дня по договорённости. — Оклад 80 000–100 000 ₽ на руки + бонусы за результат. — Совокупный доход при выполнении плана: 120 000–150 000 ₽+. — Прозрачная мотивация: бонусы за качественные демо, пилоты и оплаченные сделки. — Работа в аккредитованной ИТ-компании, компания резидент Сколково. — Интересный AI-продукт для рынка e-commerce. — Возможность участвовать в построении продаж с раннего этапа. — Возможность вырасти в руководителя продаж при успешном результате. Как будет оцениваться работа Мы понимаем, что в холодных B2B-продажах нового продукта конверсия, скорее всего, будет 1–3%, поэтому не ждём «чуда» в первые месяцы. На испытательном сроке для нас важны: — качество найденной базы; — аккуратная работа с первыми касаниями; — количество и качество ответов; — назначенные демо; — запущенные пилоты; — дисциплина в CRM; — выводы по сегментам, скриптам и каналам. Ориентир на первый месяц: 150–250 качественно обработанных компаний, первые ответы, первые демо и понятная картина по наиболее перспективным сегментам. Далее, должно быть больше. Кому вакансия подойдёт Эта позиция подойдёт человеку, который хочет не просто работать по готовому скрипту, а участвовать в создании продаж с раннего этапа. У нас нет задачи «спамить 500 компаний одинаковым сообщением». Мы строим аккуратный B2B outbound: находим подходящие компании, смотрим их сайт, понимаем возможную проблему и обращаемся с персональным предложением. Тестовое задание Выберите 5 интернет-магазинов в одной нише и кратко опишите: Почему им может быть полезен Flymarket. Какая проблема с поиском или каталогом у них может быть. Какое первое сообщение вы бы отправили ЛПР. Как бы вы предложили провести короткое демо на 15 минут. Тестовое задание можно выполнить в свободной форме.