Менеджер по продажам B2G

Привет! Наша компания занимается поставками учебного оборудования в школы, ВУЗы и ДОУ по России и СНГ. Мы помогаем не только закрыть потребность по кабинетам или оснастить целый класс, но и подготовиться к проведению торгов. Успешно работаем на рынке 10 лет. Наша миссия – сделать все возможное, чтобы будущие поколения учились с интересом и удовольствием на том оборудовании, которое вызывает невероятное любопытство и жажду к знаниям :) Что делает менеджер отдела продаж: - Координирует коммуникацию между клиентом и внутренними подразделениями. - Калибрует входящие лиды - Генерирует исходящие лиды - Отправляет коммерческие предложения и получает обратную связь; - Ведет клиента по воронке и курирует его на всех этапах (до и после заключения контракта); - Координирует коллег (в рамках реализации одного проекта задействовано от 3 должностей); -Контролирует соблюдение условий контрактов и информирует клиентов об актуальном статусе в ходе реализации; -Развивает закрепленных клиентов: реактивирует «спящих» клиентов; -Ведет системную работу по формированию долгосрочного портфеля заказчиков -Контролирует взаиморасчеты и дебиторскую задолженность; -Выстраивает и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами; -Ведет CRM-систему (Битрикс24). Ключевой результат МОПа: выполнение плана продаж через холодные продажи, активацию переданной базы теплых клиентов, обработку входящих заявок, отсутствие просроченной дебиторской задолженности. Ресурсы, которые предоставляет компания: -база клиентов для обзвона с потребностью на наш продукт -большой архив теплых клиентов для реактивации -стабильный поток входящих заявок Нам важно: Грамотная устная и письменная речь; Опыт в выстраивании долгосрочных отношений с клиентом; Опыт работы с 44-ФЗ / 223-ФЗ будет преимуществом (Или готовность пройти высоко интенсивное обучение в первые пару недель); Готовность к работе с большим объемом информации; Законченное образование (работа предполагает полную занятость, полный день). Нам архиважно: Высокие коммуникативные навыки; Опыт работы в Битрикс24 (CRM, воронка лидов, сделок); Умение четко и ясно выражать свои мысли, доносить информацию до окружающих; Гибкость, адаптивность к изменениям, доброжелательность и позитивный настрой в работе; Ориентация на результат Со своей стороны предлагаем: Формат привлечения: в штат компании; Возможность работать в офисе, удаленно или в гибридном формате; Вход в компанию: наставник, который бережно проведет по плану адаптации; Заработная плата состоит из 3 частей: оклад, KPI (Количество звонков, гигиена CRM, количественные действия по сделкам) + бонус от проектов при достижении плана (без потолка); 5-ти дневная рабочая неделя, 8 часов (по часовому поясу Нск, МСК. После испытательного срока возможно изменение; Для кандидатов из Новосибирска: офис по линии метро (5-7 минут от м. Сибирская и м.Маршала Покрышкина); Подарки на день рождения, годовщину работы в компании и по другим важным поводам. Еще немного о нас: Молодой коллектив, средний возраст сотрудников 32 года Открытый руководитель Мы ценим не только схожесть, но и нашу «разность» Отличаемся стабильностью (изменения курсов валют, пандемия и остановка оплат от клиентов не спровоцировали задержку зарплаты или сокращения штата) Возможность карьерного и личностного роста (Через 6-12 месяцев – старший МОП) Если откликается – откликайся:)