Менеджер по продажам дизайнерской мебели

Менеджер по продажам дизайнерской мебели

Доход: 100 000–150 000 ₽ на руки и выше при сильном результате
Оклад 60 000 ₽ + процент от продаж 3/4/5%
Формат: онлайн, в дальнейшем возможен переход к гибридному формату
Приоритет — кандидаты из Новосибирска. Сильных кандидатов из других городов готовы рассмотреть.

KOZA HOME — бренд авторской мебели, с которым работают дизайнеры интерьеров по всей России.

Мы создаём мебель под проекты: по размерам, материалам, отделкам и задачам конкретного интерьера.

Наши клиенты и дизайнеры преимущественно находятся в европейской части России, поэтому работа менеджера в основном выстроена онлайн: переписка, звонки, CRM, сопровождение сделки до оплаты.

В дальнейшем возможны офлайн-встречи и переход к гибридному формату.

Для нас продажа — это не просто ответить на заявку, а грамотно провести клиента от первого контакта до оплаты: понять задачу, сформировать предложение, удержать доверие и довести сделку до результата.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который умеет вести проектную продажу с высоким средним чеком: работать преимущественно с дизайнерами интерьеров, понимать задачу проекта, видеть риски сделки, работать с сомнениями и доводить клиента до оплаты.

Это роль для человека, который не ждёт, пока ему скажут, что делать, а умеет выстраивать логику своей работы: видеть приоритеты, управлять коммуникацией, фиксировать следующий шаг и отвечать за результат.

Что для нас важно

— опыт продаж со средним чеком от 300 000 ₽;
— опыт ведения клиента от первого контакта до оплаты;
— умение работать с сомнениями и возвращать клиента в диалог;
— грамотная устная и письменная речь;
— внимательность к деталям, срокам, договорённостям и информации по заказу;
— знание и уверенное владение CRM;
— способность оперировать цифрами: средний чек, количество сделок, результат за месяц;
— аналитическое мышление и умение выстраивать собственную логику работы;
— спокойный, уверенный, деловой стиль общения;
— способность учиться по регламентам и системе, использовать их как опору в работе.

Нам точно не подойдёт, если

— вы работали только в рознице и не вели длинные сделки;
— вы просто “обрабатывали заявки”, но не отвечали за закрытие в оплату;
— вы не можете назвать свои результаты в цифрах;
— вам сложно работать со структурой, CRM и фиксацией договорённостей;
— вы не любите звонить клиентам и активно вести сделку;
— вы привыкли работать только “по ощущениям”, без понятного следующего шага.

Чем предстоит заниматься

Продажи и работа с заявками
— вести входящие заявки от первого контакта до оплаты;
— выявлять задачу клиента или дизайнера и формировать предложение;
— презентовать продукт, материалы и возможности кастомизации;
— работать с сомнениями, вопросами по цене, срокам, материалам и согласованию;
— после оплаты передавать заказ в сопровождение.

Работа с дизайнерами и клиентской базой
— работать преимущественно с дизайнерами интерьеров;
— также вести частных клиентов, которые обращаются напрямую;
— поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с дизайнерами и архитекторами;
— работать с тёплой базой;
— развивать повторные продажи.

CRM и управление сделкой
— вести сделки в CRM-системе;
— фиксировать этапы, договорённости и следующий шаг;
— контролировать движение сделки до оплаты.

В KOZA HOME есть система работы: CRM, регламенты, чек-листы, стандарты коммуникации и материалы по продукту. Мы ожидаем, что менеджер использует систему как опору, а не работает хаотично.

Условия

— оклад 60 000 ₽ + процент от продаж;
— ступенчатая система процента: 3/4/5%;
— при выполнении плана доход от 100 000 ₽;
— рост дохода без потолка при высоких результатах;
— обучение продукту и системе работы;
— сейчас работа выстроена онлайн, в дальнейшем возможен переход к гибридному формату;
— для кандидатов из Новосибирска возможны офлайн-встречи по необходимости;
— график 5/2, рабочее время обсуждается индивидуально.

Важно

Если вы действительно заинтересованы в вакансии, пожалуйста, ответьте в отклике на 3 вопроса:

1. С каким средним чеком вы работали?

2. Сколько сделок в месяц вы закрывали?

3. Какой был ваш максимальный личный результат за месяц?

Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваем во вторую очередь.