Менеджер по продажам IT-продукта

Компания ZS-Sales ищет менеджера по продажам B2B IT-продукта. Мы продаём ИИ-помощника для бизнеса, который помогает компаниям быстрее обрабатывать заявки, не терять клиентов, автоматизировать коммуникацию и повышать конверсию в продажах. Нам нужен человек, который умеет продавать не просто “функции”, а экономику для бизнеса: сколько заявок клиент теряет сейчас, сколько денег недополучает, как продукт помогает вернуть выручку и за какой срок может окупиться. Что нужно будет делать - Проводить онлайн-презентации ИИ-консультанта для предпринимателей, руководителей и представителей бизнеса. - Работать с собственным поиском клиентов. - Выявлять потребности клиента: сколько заявок приходит, сколько теряется, как быстро отвечают менеджеры, сколько стоит один клиент и где бизнес теряет деньги. - Показывать продукт через ценность: скорость ответа, автоматизация, контроль обращений, рост конверсии и снижение потерь в воронке. - Объяснять окупаемость продукта: почему подписка на ИИ-виджет может быть выгоднее, чем потерянные заявки и ручная обработка обращений. - Приглашать клиента на диагностику/презентацию в Zoom. - Закрывать сделки на оплату. - Дожимать клиентов: звонить, писать, возвращаться к диалогу, фиксировать следующий шаг. - Вести сделки в CRM Битрикс24: статусы, договорённости, причины отказов, даты следующих касаний. - Передавать клиента в запуск/сопровождение после оплаты. Кого мы ищем Подойдёт, если ты: - имеешь опыт в продажах от 1 года; - не боишься холодной базы, отказов и повторных касаний; - умеешь задавать вопросы и выявлять потребность клиента; - можешь объяснять сложные вещи простым языком; - готов проводить Zoom-презентации; - умеешь работать с возражениями и доводить клиента до решения; - хочешь продавать через пользу, окупаемость и бизнес-результат клиента, а не через скидку; - понимаешь, что CRM — обязательная часть работы менеджера; - хочешь зарабатывать больше за счёт личного результата; - готов разбираться в IT-продукте и продавать его через ценность для бизнеса. - Будет плюсом: опыт B2B-продаж, IT/SaaS/CRM/digital/автоматизации, онлайн-презентаций, продаж собственникам бизнеса или руководителям отделов продаж. Кому вакансия не подойдёт Если ты хочешь работать только с горячими входящими заявками. Если не готов звонить, писать, напоминать и возвращать клиента к разговору. Если хочешь высокий фикс и не хочешь зависеть от результата. Если не готов вести CRM. Если после первого отказа считаешь клиента “потерянным”. Если привык продавать только через скидку или просто презентацию функций. Если тебе сложно говорить с клиентом про деньги, окупаемость, потери, конверсию и выручку. У нас взрослая B2B-продажа: диагностика, презентация, возражения, дожим, оплата. Условия Удалённая работа. График 5/2. Оклад на испытательный срок: 40 000 ₽ на руки. Бонусы за каждую подтверждённую продажу. Чем выше стоимость сделки, тем выше твой бонус. Дополнительный бонус за качественную продажу: если клиент остаётся с продуктом и оплачивает второй месяц. Повышающие коэффициенты за выполнение и перевыполнение плана. Ориентир дохода активного менеджера: от 100 000 ₽, потолка нет, готовы платить много. Сильные менеджеры, которые умеют продавать ценность, могут зарабатывать выше. Обучение продукту, скриптам, презентации и логике продажи ИИ-виджета. CRM, база, лиды из колл-центра и понятная система работы. Мотивация Формула дохода: оклад + бонус за первую оплату + бонус за второй месяц + повышающие коэффициенты за перевыполнение плана. Мы не платим отдельный бонус за “просто звонки” или “просто заполнение CRM”. Звонки, CRM, follow-up и отчётность — базовая часть работы менеджера. Если ты продаёшь дороже и качественнее — ты зарабатываешь больше. Испытательный срок В первые 14 дней мы смотрим на динамику: как ты изучаешь продукт, работаешь с базой, ведёшь CRM, проводишь первые звонки и презентации, реагируешь на отказы, формируешь активную воронку и приводишь первые сделки к оплате. Если за 2 недели нет активности, дисциплины и признаков потенциала — мы не затягиваем процесс. Если есть движение, обучаемость и результат — идём дальше. Как будет проходить отбор Отклик. Тестовое задание по продукту и ситуации клиента. Первичный HR-созвон. Финальное интервью с руководителем. В тестовом задании мы дадим вводные по продукту и пример клиентской ситуации. Нужно будет показать, как ты понял продукт, какие вопросы задал бы клиенту, как посчитал бы возможную окупаемость и как объяснил бы ценность продукта через деньги, заявки и потери бизнеса. О компании ZS-Sales — команда экспертов с 8-летним опытом в B2B-продажах. Мы помогаем компаниям выстраивать продажи, внедрять современные инструменты и повышать эффективность работы с клиентами. Ценим конкретику, ответственность, скорость и результат.