Менеджер по продажам IT-решений для ресторанного бизнеса (Санкт-Петербург, IT-компания ЛЕММА)

Компания ЛЕММА — официальный партнёр системы автоматизации ресторанов iiko. Мы помогаем кафе, барам, кофейням и ресторанам: - наводить порядок в учёте, - ускорять работу команды, - зарабатывать больше за счёт IT‑решений и качественной техподдержки. Мы — не просто дилер iiko, а технологический партнёр, который помогает ресторанам, кофейням и крупным сетям стать эффективнее, умнее и прибыльнее. Более 6000 заведений уже доверяют нам — от локальных стартапов до легендарных сетей вроде Frank by Баста, Papa John’s, АндерСон и ресторанов со звёздами Michelin. Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который будет не «впаривать» софт, а консультировать, разбираться в бизнесе клиента и подбирать оптимальные решения. Кому подойдёт эта роль: Тем, кому интересны B2B‑продажи и ресторанная индустрия (кафе, бары, рестораны). Новичкам в продажах, которые хотят зайти в IT для общепита — опыт в продажах желателен, но не обязателен. Тем, кто уже пробовал себя: - в общепите (официант, бариста, администратор, управляющий), - в колл‑центрах, сервисе или активных продажах, - в B2B‑продажах и хочет расти дальше в IT. Главное — желание много общаться, учиться и зарабатывать за счёт результата. Чем ты будешь заниматься: Коммуникации с собственниками и управляющими заведений общепита: кафе, рестораны, бары, кофейни и пр. Работа с базой и поиск новых клиентов: звонки по тёплой и холодной базе потенциальных клиентов. Встречи с клиентами в онлайн формате и при необходимости можно назначать личные встречи (командировка оплачивается). Подбор решений: - разработка индивидуальных предложений; - «сборка» решений из iiko и сопутствующих сервисов под конкретный бизнес. Ведение сделки от первого контакта до оплаты: подготовка КП, выставление счетов, контроль оплаты и передача в производство. Постоянное развитие экспертизы: - погружение в тренды ресторанного бизнеса и IT‑автоматизации; - чтобы говорить с клиентом на одном языке и быть для него экспертом, а не «продажником по скрипту». Что мы предлагаем: Обучение с нуля: - продукту: iiko и сопутствующим сервисам для общепита; - основам B2B‑продаж, скриптам, техникам общения; - регулярные разборы звонков и помощь наставника. Пошаговое введение в работу: - готовые скрипты и материалы; - поддержка руководителя и команды на каждом этапе; - самые крупные сделки делаем в тандеме с тех.специалистами. Прозрачная и мотивирующая система дохода: - оклад + KPI = 92 400 руб. до вычета НДФЛ + % от сделок; - понятные критерии, что влияет на твой доход; - нет потолка: чем лучше результаты по продажам, тем выше совокупный заработок. Спустя полгода зарабатывать от 200 000 руб. - реально! Формат работы: - полностью удалённо в г. Москва — ты на связи с командой из любого места; - нужен ПК/ноутбук и стабильный интернет от 50 Мбит/сек; - график: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК (сб, вс и праздничные дни — выходные). Оформление и стабильность: - официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня; - «белая» зарплата, соцпакет, выплаты 2 раза в месяц строго по графику. Рост и возможности: - карьерный рост внутри компании: наши руководители — это бывшие линейные менеджеры по продажам; - возможность вырасти в сильного B2B‑менеджера в сфере IT для общепита. Корпоративные бонусы и атмосфера: - корпоративные скидки на обучение (Skillbox, Coursera), книги (ЛитРес), медицину (Инвитро), спорттовары (СпортМастер) и многое другое; - яркая корпоративная жизнь на удалёнке: - онлайн‑квизы и конкурсы, - турниры по Dota2/CS:GO, - живое общение без пафоса. Наши ожидания: Готовность к активным коммуникациям: телефон, мессенджеры, онлайн‑встречи. Готовность работать с «холодными» звонками (мы научим делать их экологично и результативно). Грамотная устная речь, умение слушать и задавать вопросы. Интерес к IT и теме общепита / ресторанного бизнеса. Желание развиваться и зарабатывать за счёт своих результатов. Как откликнуться: Нажми «Откликнуться» и в сопроводительном письме в 3–5 предложениях напиши: - почему тебе интересны продажи IT‑решений для общепита; - что привлекает в формате удалённой работы. Готов влиять на то, как работает целая индустрия ресторанного бизнеса? Ждём тебя в ЛЕММЕ!