Менеджер по продажам / менеджер проекта алюминиевых конструкций

МАСТПРОФ — производственная компания из Саратова. Мы производим алюминиевые окна, двери, порталы, входные группы, раздвижные системы и фасады для частных домов и коммерческих объектов. Мы работаем в сегменте ИЖС, стандарт+ и премиум. Наши клиенты строят или достраивают дома и выбирают не просто «окна по цене за квадрат», а надёжное техническое решение: чтобы было тепло, красиво, правильно смонтировано и без проблем после установки. Средний чек проектных заказов по алюминиевым конструкциям обычно начинается от 1 млн ₽ и может доходить до 10 млн ₽. Сейчас нам нужен менеджер, который умеет продавать через диалог: понять задачу клиента, собрать вводные, объяснить решение, презентовать расчёт, защитить цену и довести сделку до договора. Это работа для человека, которому интересно продавать не самый дешёвый вариант, а сильный продукт с понятной технической ценностью. Почему это интересная работа Здесь не нужно продавать дешёвые типовые окна по принципу «у кого ниже цена». Мы работаем с частными домами, порталами, входными группами, фасадами и алюминиевыми конструкциями, где важны внешний вид, тепло, надёжность, монтаж и грамотное техническое решение. Клиенту важно разобраться, сравнить варианты и понять, за что он платит. Поэтому сильный менеджер здесь зарабатывает не на количестве отправленных КП, а на умении вести диалог, объяснять решение и доводить клиента до оплаты. Это хороший вариант для тех, кто хочет перейти из обычных продаж в проектные продажи с высоким чеком. Что помогает продавать У менеджера есть входящие заявки. В среднем около 20 заявок в месяц. Это не холодный обзвон с нуля. Вы работаете с людьми, которые уже интересуются окнами, дверями, порталами или алюминиевыми конструкциями. Здесь важнее не количество звонков, а качество работы с каждой сделкой. Один объект может стоить от 1 до 10 млн ₽, поэтому внимательная обработка заявки напрямую влияет на доход менеджера. По сложным объектам помогает инженер-конструктор. Есть внутренние шаблоны предварительных расчётов, CRM, обучение продукту и рабочие регламенты. Вы не остаётесь один на один со сложной технической задачей. Ваша роль — вести клиента, задавать правильные вопросы, объяснять решение и двигать сделку к оплате. Что нужно делать Принимать и квалифицировать входящие заявки. Общаться с частными клиентами, которые строят или достраивают дом. Выяснять задачу клиента: объект, сроки, бюджет, стадия строительства, состав конструкций. Собирать вводные для расчёта: проект, размеры, фото, чертежи. По простым заявкам готовить предварительный расчёт по внутренним шаблонам. По сложным объектам работать в связке с инженером-конструктором. Презентовать коммерческое предложение клиенту, а не просто отправлять файл. Объяснять, из чего складывается цена и почему предложено именно такое решение. Работать с возражениями по цене, срокам и сравнению с конкурентами. Организовывать чистовой замер после подтверждения интереса клиента. Вести клиента до договора и оплаты. Фиксировать этапы сделки в CRM. Кому подойдёт эта работа Эта работа подойдёт менеджеру, который умеет продавать не только ценой. Если вы спокойно общаетесь с частным клиентом, умеете задавать вопросы, не боитесь технических деталей и хотите продавать продукт с высоким чеком, здесь будет интересно. Важно, чтобы вам было нормально разбираться в объекте, уточнять вводные, советоваться с инженером и объяснять клиенту, почему одно решение лучше другого. Доход: 100 000–250 000 ₽ на руки Испытательный срок 1 месяц: 50 000 ₽ на руки гарантированно После испытательного срока: оклад 50 000 ₽ на руки + процент от маржи Формат: офис в Саратове, входящие заявки, проектные продажи