Менеджер по продажам поставщиков услуг (B2B)

Компания A3 Payment Service — платёжный сервис, который подключает расчётные центры, управляющие компании, интернет-провайдеров, транспортных операторов и другие категории поставщиков к инфраструктуре приёма платежей. Расширяем команду продаж: нужен менеджер, который умеет работать с холодной базой и доводить сделку до подписанного договора. Работаем в сегменте B2B-платежей: подключаем поставщиков услуг к платёжной инфраструктуре. Среди партнёров — расчётные центры, УК, РСО, интернет-провайдеры, транспортные операторы. Компания растёт: цель на 2026 год — выручка 2,5 млрд рублей в год, и рост идёт в том числе через расширение пула подключённых поставщиков. Чем будете заниматься: Роль — от холодного контакта до подписанного договора. Дальше партнёра забирает отдел сопровождения, ваша задача — довести его до этой точки. Конкретно: — Самостоятельный поиск поставщиков услуг(пол года работа с ЖКХ, далее интернет, транспорт и смежные категории); — Холодные звонки, выход на ЛПР, первичные переговоры; — Ведение воронки в AMO CRM — без просроченных задач, каждый лид с конкретным следующим шагом; — Переговоры по телефонии, согласование условий, заключение договора; — Анализ рынка: поиск новых точек входа и категорий. Что важно понимать про роль: Работа полностью удалённая. Норматив активности никто не считает — только воронка и результат. Первые недели — это поток холодных контактов с низкой конверсией. Это математика, а не сигнал что-то менять. Кто воспринимает отказы как часть процесса и умеет сам поддерживать темп без внешнего контроля — здесь будет комфортно. Кому нужен офис и руководитель рядом — эта роль не подойдёт. Что нужно: — Опыт в B2B продажах от 1 года: холодные звонки, выход на ЛПР, ведение сделки; — Работа с CRM — AMO CRM или готовность быстро освоить; — Умение вести переговоры по видеосвязи; — Самостоятельность: планировать день, приоритизировать базу, не допускать просроченных задач. Будет плюсом: — Опыт в финансовой сфере: банки, платёжные агенты, агрегаторы; — Знание специфики ЖКХ-сегмента. Условия: — Оклад: 60 000 — 90 000 руб. gross (фикс обсуждается на финальном интервью, может быть пересмотрен после испытательного срока при выполнении плана); — KPI-бонус с первого месяца. При 80% плана — итого около 80 000 руб. При перевыполнении — пропорционально; — Испытательный срок — 3 месяца; — Полностью удалённо, 5/2, без привязки к городу; — ДМС и оформление по ТКРФ.