Менеджер по продажам / Проектный менеджер

Компания BOILER — российский производитель с 1995 года. Первыми в стране начали выпускать кожухотрубные теплообменники с U-образной трубкой для ЖКХ и до сих пор создаём решения для энергетики. Сейчас мы на этапе бурного роста и ищем в команду самостоятельного менеджера по продажам, который умеет совмещать техэкспертизу, продажи и ответственность за результат. Что нужно делать Вести проектные B2B-продажи от первого контакта до передачи в производство. Переводить задачи клиента в техрешение вместе с инженерами. Готовить ТКП, аргументировать решения, сопровождать клиента на согласовании. Работать с промышленными заказчиками, вести переговоры, выявлять ЛПР/ЛВР, продвигать решение в закупку. Вести CRM в Битрикс-24: фиксировать контакты, договорённости, статусы, причины отказов, следующий шаг и прогноз по сделкам. Управлять несколькими проектами, приоритизировать задачи и предупреждать риски. Развивать клиентскую базу: возвращать «зависшие» сделки, делать повторные продажи, искать новые точки входа. Формировать доверие к бренду BOILER: качество, сроки, ответственность. Постоянно учиться: продукт, конкуренты, реализованные проекты. Тесно работать с техническим и проектным отделами. Что мы ждём от вас Опыт B2B-продаж технически сложного оборудования или проектных продаж. Знание длинного B2B-цикла, основ промышленного оборудования. Умение готовить ТКП, вести переговоры, работать с CRM. Способность управлять несколькими проектами, держать темп. Готовность быстро разбираться в новом продукте и отрасли. Проактивность, обучаемость, стрессоустойчивость, зрелая коммуникация. Наши ценности Честность, порядочность, проактивность, открытый диалог, обучаемость, эмпатия, клиентоцентричность, стрессоустойчивость, оптимизм, долгосрочная ориентация. Мы ценим самостоятельность и ответственность за результат. Что мы предлагаем Возможность влиять на свой доход: Оклад 70 000 руб. + KPI + % с продаж. Средний совокупный доход в отделе от 140 000 руб. Удобный и стабильный график: 5/2 с 9:00 до 18:00 (или 9:00–17:00). Официальное трудоустройство по ТК РФ: «белая» зарплата и полный соцпакет. Сложный, но интересный продукт. Вы будете продавать не гайки, а инженерные решения. Возможность роста. Компания растёт — расти будете и вы. Откликайтесь, будем рады видеть Вас в команде.