Менеджер по продажам (с быстрым ростом до РОПа) (B2B, B2G, технические проекты)

Менеджер по продажам (с быстрым ростом до РОПа) (B2B, B2G, технические проекты) Кто мы: FulmenPRO — 10 лет на рынке молниезащиты и заземления. Работаем с промышленными объектами, стройками и госзаказчиками по всей РФ. Наша «фишка» — экспертиза в узкой нише, где мы реально лучшие. Ежегодно компания растет на 30-40%. Кого ищем: Технически подкованного продажника, который умеет разговаривать с главными инженерами, генподрядчиками, другими ЛПР и, который хВаша задача — донести до клиента ценность продукта, закрыть сделку и вывести в повторные продажи с объекта. Проектированием и реализацией занимается отдельный технический отдел. На первом этапе вы погружаетесь в клиентские сегменты (B2B, B2G, стройка, промышленность), учитесь вести переговоры на всех уровнях и собираете обратную связь от каждого этапа сделки. Ваша цель — накопить практический опыт, чтобы через 6 месяцев вы могли не только сами продавать, но и ставить задачи другим, обучать их, видеть слабые места в воронке и предлагать решения. Мы ждём, что вы «просканируете» всю клиентскую логику изнутри — это и есть ваш путь в РОПы. Чем вы будете заниматься Входящие и исходящие заявки Принимать заявки с сайта, рекламы, звонков, делать исходящие по базам. Квалифицировать: какой объект, сроки, кто принимает решение, есть ли бюджет. Ставить задачи и участвовать в разработке технических решений. Подготовка КП и переговоры Готовить коммерческие предложения на основе данных от проектировщика. Вести переговоры с ЛПР и ЛВПР. Сопровождать сделку через все этапы: от первого контакта до заключения договора и передачи в производство. Работа с CRM и воронкой Вести CRM-систему. Фиксировать все контакты, этапы, сроки. Контролировать воронку, чтобы сделки не «зависали» и не терялись. Развитие клиентской базы Работать с существующей базой: выявлять новые потребности, предлагать обслуживание, допродажи, актуализацию систем. Строить долгосрочные отношения с партнёрами — строительными компаниями, проектировщиками, подрядчиками, которые передают нам конечных заказчиков. Собирать обратную связь от производства после монтажа и использовать её для новых предложений. ❗ Карьерный трек (важно!) Мы ищем человека, который через 6 месяцев работы готов стать Руководителем отдела продаж (РОП). Для этого мы даём: Чёткий план развития с промежуточными KPI на первые 3 и 6 месяцев. Менторство от действующего исполнительного директора. Право на ошибку и обучение управленческим навыкам (постановка задач, контроль, мотивация команды). Если вы выполните план за полгода — вы возглавите направление, будете управлять мини-командой и участвовать в стратегии продаж. Дальше — рост до руководителя коммерческого отдела. Почему это хорошая возможность? В данный момент мы хотим развиваться через активные продажи. Это не работа в «готовом» и закостенелом отделе. Это возможность, создать структуру «под себя» и вырасти в топового руководителя в развивающейся нише “Молниезащита и заземление”. Что мы ищем в вас Обязательно: Опыт продаж в B2B / B2G от 3 лет. Готовность погрузиться в технический продукт. Вы не инженер, но должны понимать, что такое молниеприёмник, заземлитель, контур заземления, и уметь объяснить это заказчику простыми словами. Работа с планом и отчётность. Привычка ставить цели, достигать их, перевыполнять. Переговорные навыки на разных уровнях: умеете говорить с главным инженером о технических деталях и с директором — о бюджете и сроках. Работа в CRM, ведение воронки, документооборот. Не теряете лиды, не забываете перезвонить, не оставляете сделки без движения. Вы готовы расти и имейте амбиции. Будет плюсом: У вас уже есть опыт управления (от 1 года) командой от 3-х человек. Опыт в строительстве, электротехнике, проектировании — вы быстрее вникнете в продукт. Работа с госзаказчиками, понимание 44-ФЗ / 223-ФЗ. Опыт холодных продаж и готовность развивать это направление у нас. Представление о том, как устроены бюджетные циклы организаций. Условия и доход Первые 3 месяца — адаптационный период: Оклад + премия за выполнение ежемесячного плана. Обучение: 3 недели с несколькими наставниками для максимальной передачи успешного опыта. Оплата профильного обучения и повышения квалификации. Гибридный формат после прохождения адаптации (3 дня в офисе, 2 — на выбор). Команда без бюрократии. Вы отвечаете за свой план, руководство помогает, а не контролирует каждый шаг. Доход на испытательного срока: Оклад 70 000 – 80 000 руб. + ежемесячный % от маржи (3–7%). Реальный заработок в первые месяцы — от 130 000 руб., у топ-менеджеров — от 250 000 руб. Ежеквартальные бонусы за выполнение годового плана. Дополнительно: Оплата мобильной связи и ГСМ. ДМС — после 1 года работы. Возможность работать с клиентами по всей РФ, включая выезды на объекты (оплачиваем командировки).