Менеджер по продажам (тёплая база/inbound, IT, продукт, B2B)

YouGile – это прибыльный стартап поздней стадии с большим упором на продукт. Мы делаем систему управления проектами, где каждая задача — это чат (как Trello + Telegram в одном). Мы уже более 7 лет на рынке. Растём в 2 раза ежегодно. Сейчас у нас более 7 000 000 использований и 100 000 ежедневных активных пользователей из разных сфер: от IT до девелоперских и производственных компаний. У нас распределённая продуктовая команда (~60 человек) в 7 странах. Нам нравится работать без излишней бюрократии и микроменеджмента, чтобы каждый мог сфокусироваться на том, что умеет лучше всего. Мы любим свой продукт и первыми пробуем всё новое на себе — тестируем, улучшаем, пользуемся им каждый день. Мы ставим качественный результат выше формальных требований, поэтому любим работать с теми, кто умеет смотреть на свою работу критически, не боится принимать важные решения и брать за них ответственность. Сейчас мы расширяем Sales-команду и ищем проактивного Менеджера по продажам. Чем предстоит заниматься: Продавать платные версии YouGile корпоративным клиентам (по "тёплой" базе); Звонить клиентам, проводить для них видеоконференции, консультировать по продукту; Демонстрировать уникальные возможности продукта; Сопровождать сделки (договора, счета, тендеры); Помогать в интеграции YouGile в бизнес процессы клиента; Выполнять плановые показатели (по деньгам, по клиентам). Результат твоей работы: Покупка лицензий клиентами; Увеличение виральности продукта через общение с клиентами. Что мы ожидаем от тебя: Аналогичный опыт работы и опыт продаж любых IT продуктов; Способность получать, анализировать информацию от клиента и преобразовывать ее в управляемые проекты и процессы; Успешный опыт работы с крупными клиентами, сделками; Высокий уровень самодисциплины; Наличие компьютера, гарнитуры, камеры. Будет классно, если у тебя есть: Понимание SaaS-рынка; Знание 44 и 223-ФЗ; Опыт работы с системами управления проектами (YouGile, Bitrix24, Мегаплан, Asana, Trello и др). Что мы предлагаем: Оформление по ТК РФ; 100% белая зарплата + % от продаж без потолка; Оплачиваемые больничные и отпуск (28 дней); Гибкий график в полностью удаленном формате работы; Очень живую, но спокойную и комфортную рабочую атмосферу; Корпоративное обучение, кураторство на всех этапах онбординга. Если вакансия звучит интересно — смело откликайся: В сопроводительном письме коротко укажи своё топ-1 достижение/кейс в продажах. Можно буквально в пару строк: как сам понимаешь достижение, так и напиши. Главное — не формально, а по сути.