Менеджер по продажам в ИТ (IT) B2B

О компании Мы занимаемся внедрением BI-аналитики для бизнеса: помогаем компаниям собирать данные из разных источников, строить управленческие дашборды, автоматизировать отчётность и принимать решения на основе данных. Наши клиенты — компании, которым важно видеть ключевые показатели бизнеса в удобном виде: продажи, финансы, маркетинг, операционные процессы, склад, производство и другие направления. Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который поможет нам находить новых клиентов и развивать направление BI-внедрений. Основные задачи Холодный поиск потенциальных клиентов. Поиск заказов и проектов на биржах, площадках и в профессиональных сообществах. Первичный контакт с клиентами: сообщения, звонки, переписка. Выявление потребностей клиента в аналитике, отчётности и автоматизации. Презентация услуг компании и передача заинтересованных клиентов в дальнейшую работу. Ведение клиентской базы и фиксация статусов по лидам. Подготовка коммерческих предложений совместно с командой. Сопровождение клиента на первых этапах сделки. Выполнение плана по лидам, встречам и продажам. Что мы ожидаем Опыт в продажах B2B будет преимуществом. Понимание, что такое холодный поиск и как работать с возражениями. Умение грамотно вести переписку и общаться с клиентами. Самостоятельность, инициативность и системный подход к работе. Желание разбираться в BI, аналитике, автоматизации и IT-услугах. Умение искать клиентов через разные каналы: биржи, LinkedIn, Telegram, сайты компаний, базы, профессиональные сообщества. Ответственность за результат и готовность работать с планом продаж. Будет плюсом Опыт продаж IT-услуг, аналитики, CRM, ERP, автоматизации или консалтинга. Понимание BI-инструментов: Power BI, Tableau, Superset, FineBI, Qlik или аналогичных. Опыт работы с Upwork, Kwork, FL, LinkedIn, Telegram-каналами или другими площадками для поиска заказов. Навыки ведения CRM. Условия и преимущества: Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (5/2, 8 часов) Удалённый формат работы Оклад + KPI: твой доход зависит от твоих результатов Работа с востребованным ИТ-продуктом для бизнеса