Менеджер по проектным продажам (IT/ПАК/логистика)

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний. 15 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях. Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 200+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией. Наши основные направления развития: 1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО 2. Продуктовая разработка • Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта. • Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования. 3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами) 4. Внедрение 1С систем • внедрение всех видов учета для компаний. • согласование бизнес-процессов их автоматизация. • разработка веб-ресурсов и программного обеспечения. Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности. В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам SaaS-решения GLS (сервис планирования и оптимального использования грузовых пространств) и программно-аппаратных комплексов Garpix 3D skan. Рассматриваем кандидатов с локацией поблизости от крупнейших логистических хабов (Екатеринбург, Новосибирск). Каким мы видим нашего коллегу: - Открытый, активный, самостоятельный; - Владеет техникой активного слушания, способен адаптировать язык под аудиторию (от оператора склада/логиста до топ-менеджера); - Обладает аналитическим складом ума (умеет анализировать данные и делать выводы). Чем предстоит заниматься: - Работа с холодной базой лидов, теплой клиентской базой; - Поиск потенциальных клиентов и партнеров для сервиса GLS; - Постпродажи действующей клиентской базе; - Поиск тематических площадок для продвижения сервиса; - Участие в выставках, семинарах, вебинарах; - Выполнение плана по: выручке, звонкам, КП, встречам с клиентами; - Подготовка отчётности по проделанной работе. Необходимые навыки: - Опыт полного цикла продаж: от холодных звонков/входящих заявок до закрытия сделок и постпродажного сопровождения; - Работа с крупными клиентами: переговоры с директорами по логистике, снабжению, CFO; - Понимание цикла разработки, специфики it-продуктов, основ управления проектами и принципов работы в IT-сфере; - Навыки постановки задач для технических специалистов, а также умение доносить “простым языком” технических тонкостей it-продуктов клиентам; - Навыки убеждения, умения слушать и выявлять боли потенциального клиента; - bitrix24, jira, офисные программы, желательно умение работать с презентациями .pptx и figma. *рассматриваются кандидаты с подтвержденным опытом проектных продаж, приоритет кандидатам с опытом в сфере логистики. Что мы предлагаем: - Полностью удаленный формат работы (график 5/2 с с 9:00 до 18:00) с регулярными онлайн и личными встречами с заказчиками, посещением мероприятий и выставок; - Возможность постоянного профессионального роста; - Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность; - Прозрачную систему мотивации с окладной частью (80 000 ежемесячно) и премиями по результатам продаж (ежеквартально); - Официальное оформление по договору услуг (СМЗ, ИП); - Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив; - Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат. Будем рады видеть в нашей команде!