Менеджер по проектным продажам оросительной техники (Sales Engineer / Territorial Project Seller)

Локация СКФО (формат работы: 60–70% время в полях, 30–40% удаленно/в офисе) Занятость: Полная, оформление по ТК РФ Доход: Фикс от 80 000 ₽ + прозрачная прогрессивная система KPI без потолка. Совокупный доход на этапе выхода на плановые показатели: от 150 000 ₽/мес. 🔍 Почему эта вакансия — не про «продажу железа» Рынок орошения переживает структурную трансформацию: высокая ключевая ставка, длинные инвестиционные циклы, смена брендов и жесткая конкуренция. ГК «МирТех» проходит активную перезагрузку направления: полностью обновлена команда, выстроено стратегическое партнерство с новым брендом БСГ, пересобран продуктовый портфель и сервисная архитектура. Мы не ищем исполнителя по обработке входящих. Нам нужен территориальный Project Seller, который умеет вытаскивать сложные сделки в кризисных условиях, восстанавливать доверие рынка и строить долгосрочные отношения с собственниками агропредприятий. 👤 Кого мы ищем Hunter + агро-консультант в одном лице. Не ждет «теплую базу», а строит территорию самостоятельно. Продавец экономики, а не прайса. Умеет переводить технические характеристики в деньги клиента: окупаемость, TCO, снижение рисков, урожайность. Системный и автономный. Работает в CRM без микроменеджмента, держит фокус на проектах с циклом 6–18 месяцев. Устойчивый. Готов к затяжным переговорам, отказам, демпингу конкурентов и работе с финансированием/господдержкой. Полевой лидер. 60–70% времени проводит в хозяйствах, общается с ЛПР, агрономами, главными инженерами и проектировщиками. Ключевые требования (Hard skills): Опыт сложных B2B-продаж: Вы продавали не «коробки», а проектные решения с длинным циклом сделки (оборудование, агротехника, строительство, инженерия). Территориальный опыт: Успешный опыт самостоятельного развития территории «с нуля» или перезапуска падающего направления. Аналитика и системность: Работа в CRM (планирование воронки, pipeline, прогнозирование) — это ваша база, а не каторга. Вы ведете еженедельную отчетность и управляете цифрами. Готовность к полевым нагрузкам: Вы не боитесь пыли, жары, дальних выездов и осмотра техники непосредственно на объектах. Ключевые качества (Soft skills): Психологическая устойчивость: Умение держать удар при затяжных отказах и многомесячных переговорах. Энергия и ответственность: Способность двигать проекты без внешнего «пинка». Высокая личная ответственность за результат территории. Интеллектуальная гибкость: Умение продавать не цену (мы не демпингуем), а экономическую эффективность и инженерную экспертизу. Ориентация на первых лиц: Умение разговаривать с собственниками бизнеса на языке денег и агроэкономики. 📋 Что предстоит делать (реальность работы) Полный цикл проектной продажи: от первого контакта до запуска и ввода в эксплуатацию. Регулярные выезды на объекты СКФО: обследование хозяйств, аудит текущих систем, подбор технических решений. Защита экономики проекта перед собственником: расчет ROI, работа с лизингом, банками, программами господдержки. Взаимодействие с пресейл-инженерами, проектировщиками, монтажными и сервисными командами. Ведение CRM (Bitrix24), еженедельная работа по привлечению и удержанию клиентов, прогноз выручки, контроль дебиторской задолженности. Развитие территории: поиск новых клиентов, реактивация базы, участие в профильных мероприятиях. Конкуренция с демпингом через аргументацию надежности, сервиса и долгосрочной выгоды. ✅ Что мы ожидаем Опыт B2B-продаж в агропроме, сельхозтехнике или инженерных системах от 3 лет. Понимание длинного цикла сделки (6–18 мес.) и инвестиционной природы продукта. Опыт работы напрямую с собственниками/топ-менеджментом агропредприятий. Навыки технико-экономических расчетов, умение «переводить» характеристики в экономику хозяйства. Строгая CRM-дисциплина: ведение сделок, прогнозирование, еженедельная отчетность. Высшее образование (агрономия, инженерия, экономика с/х или смежное). Готовность к регулярным командировкам и интенсивной полевой работе. Не рассматриваем: кандидатов, ожидающих легких продаж, работающих только по входящим, без опыта аналитики и CRM, продающих самую низкую цену, а не решение. ⚠️ Честно о сложностях Цикл сделки длинный, требующий терпения и системности. Конкуренция высокая, включая агрессивный демпинг. Убеждать нужно цифрами и надежностью, а не скидками. Направление находится в стадии активного восстановления. Вы будете закладывать фундамент, а не собирать урожай с готового поля. Требуется высокая личная ответственность: результат территории зависит от вашей дисциплины и стратегии. 🎁 Что мы даем (почему сильный кандидат идет к нам) Ресурсы группы: поддержка ГК «МирТех», собственные сервисные инженеры, партнерские монтажные бригады. Прозрачная мотивация: фикс от 80 000 ₽ + прогрессивный % от маржи. Потолка нет. Корпоративный автомобиль, ГСМ, связь. Обучение и продукт: глубокое погружение в бренд БСГ, агрономию орошения, работу с госпрограммами, переговоры с ЛПР. Рост: при выполнении KPI — возможность возглавить направление или расширить территорию. Стратегия: орошение — долгосрочный приоритет группы. Мы не «закрываем направление», а масштабируем его после реструктуризации.