Менеджер по работе с маркетплейсами (OZON)

Более чем 10-летний опыт работы - и мы знаем о производстве трикотажной одежды все! Собственная фабрика полного цикла в Санкт-Петербурге, несколько брендов, современное оборудование и слаженная команда. Мы активно растем и усиливаем направление маркетплейсов — ищем менеджера, который умеет не просто “вести карточки”, а управлять продажами через аналитику, контент и рекламу. Что необходимо делать: 1. Управление ассортиментом и продажами Ведение и развитие карточек (200+ SKU) на Ozon под руководством старшего менеджера Работа с воронкой продаж (показы → клики → корзина → заказ → выкуп) Контроль ключевых показателей: CTR, CR, ДРР, выручка, маржинальность Выявление точек роста и просадок по каждому SKU 2. Работа с рекламой Анализ рекламных кампаний (поиск, каталог, рекомендации) Выявление неэффективных РК и формирование гипотез по улучшению Участие в распределении бюджета (приоритет — прибыльные SKU) Контроль ДРР и окупаемости 3. Контент и конверсия Постановка ТЗ дизайнеру (инфографика, A/B тесты) Тестирование гипотез по увеличению конверсии Анализ конкурентов и лучших практик в категории Улучшение карточек через боли и триггеры ЦА 4. SEO и органический трафик Сбор и кластеризация ключевых запросов Оптимизация заголовков, описаний, характеристик Работа с индексируемостью и видимостью карточек 5. Запуск новинок Подготовка карточек к запуску (контент, SEO, позиционирование) Участие в стратегии вывода новинок Контроль первых продаж и “разгона” SKU 6. Работа с остатками и сезонностью Контроль оборачиваемости Участие в планировании поставок Работа с неликвидом (распродажи, акции, перераспределение трафика) Учет сезонности при планировании продаж и рекламы 7. Отчетность и работа с данными Ежедневный/еженедельный анализ показателей Формирование выводов и предложений Работа с таблицами (Google Sheets / Excel) Принятие решений на основе цифр, а не “ощущений” Что ждем от кандидата: Опыт работы с Ozon от 2 лет Понимание юнит-экономики (маржа, ДРР, ROMI) Умение работать с рекламой и аналитикой Опыт управления SKU через показатели (а не просто ведение) Уверенное владение Excel / Google Sheets Системность и ответственность за результат Будет плюсом: Опыт работы с одеждой Опыт запуска новых брендов / SKU Работа с большими ассортиментами (100+ SKU) Что мы предлагаем: Стабильная заработная плата (фикс + KPI от результатов) Прямое влияние на доход (нет “бесполезных задач”) Гибридный формат работы График 5/2 Сильная команда и выстроенные процессы Возможность роста до старшего менеджера / РОПа В сопроводительном письме напишите, какие 3 метрики вы смотрите в первую очередь при отклонении продаж