Менеджер по работе с партнерами

Менеджер по работе с партнерами (менеджер по продажам)

Главная цель – увеличение количества активных партнеров, реализация стратегии продаж, достижение планов партнерских продаж.

Что предстоит делать:

Обеспечивать выполнение планов продаж партнерами согласно стратегии компании;

• Исследовать и привлекать потенциальных партнеров, способных эффективно продавать продукт. Находить новые контакты, выстраивать долгосрочные отношения и расширять партнерскую сеть, используя нестандартные подходы и решения;
• Проводить он-бординг новых партнеров;
• Проводить сессии стратегического планирования с ключевыми партнерами, контролировать и корректировать планы;
• Поддерживать и развивать существующую партнерскую базу, сопровождать на всех этапах проектов, сопровождать весь цикл партнерских продаж (от запроса на ценовое предложение до закрытия сделки с конечным пользователем);
• Работать с входящими обращениями от партнеров/ заказчиков;
• Консультировать по продуктам, проводить он-лайн/ офф-лайн встречи (проводить переговоры с партнерами и заказчиками, предлагать форматы сотрудничества); проводить регулярные рассылки и презентации для укрепления отношений с партнерами и продвижения продуктов компании на рынке;
• Заключать партнерские соглашения;
• Разрабатывать и внедрять партнерский маркетинг совместно с руководителем направления для увеличения объема продаж и увеличения объема входящих клиентов через партнерские каналы;
• Контролировать качество работы партнеров;
• Отслеживать выполнение требований к статусам в партнерских программах;
• Оценивать эффективность рабочих стратегий с целью увеличения прибыли со стороны партнерского канала;
• Управлять регистрациями сделок;
• Участвовать в разработке и реализации программ мотивации для партнеров;
• Изучать рынок, иметь представление об основных конкурентах;
• Разрабатывать и предоставлять коммерческие предложения;
• Вести CRM сиcтему на всех этапах проектов (Simple One), вести отчетность;
• Анализировать и разбирать кейсы с целью улучшения стратегий продаж.

Кого мы ищем:

• Опытного менеджера с успешным опытом работы в партнерском канале продаж или управлении проектами IT;
• Специалиста с развитым пониманием IT рынка и его ключевых игроков;
• Коммуникабельного, инициативного человека, способного вести переговоры с топ-менеджерами, заключать сделки и выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• Организованного и ответственного профессионала, умеющего работать с большим количеством информации и выполнять задачи в установленные сроки;
• Человека с аналитическим мышлением, способного оценить эффективность проделанной работы и предложить улучшения; человека гибкого в вопросе адаптации, способного к принятию самостоятельных решений в рамках своей зоны ответственности;
• Человека, имеющего опыт в b2b-продажах.

Требования: опыт работы на аналогичной должности от 3х лет.

Что мы предлагаем:

- фиксированная окладная часть + KPI + % от продаж

- график, режим работы с 09.00-18.00

- официальное трудоустройство по ТК РБ