Менеджер по развитию

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых партнёров (сервисных компаний, B2B-заказчиков, бригад исполнителей, ИП/СМЗ), которые соответствуют нашей стратегии развития.
• Проведение детальной разведки рынка: анализ конкурентов, смежных ниш, ключевых площадок и игроков для выявления новых возможностей.
• Подготовка и проведение эффективных презентаций коммерческих предложений, сценариев совместных проектов и уникальных партнёрских механик.
• Эффективное проведение переговоров и согласование взаимовыгодных условий сотрудничества: форматов акций, комиссий, SLA, контрактных условий и сроков.
• Успешное регулирование спорных ситуаций, предложение конструктивных компромиссных решений, направленных на сохранение лояльности партнёров и обеспечение маржинальности компании.
• Разработка и внедрение эффективных партнёрских программ, включая схемы мотивации, бонусные программы, механики кросс-промо и реферальные программы.
• Планирование и запуск совместных маркетинговых кампаний, рекламных активностей и коллабораций для расширения охвата и привлечения новой аудитории.
• Активное представление компании на отраслевых мероприятиях, выставках и конференциях для расширения сети деловых контактов.
• Сбор и анализ данных по эффективности работы партнёрских каналов и отдельных партнёров для оптимизации стратегии.
• Передача запросов и обратной связи от партнёров продуктовой и маркетинговой командам, участие в улучшении функционала платформы под нужды партнёров.
• Ответственное проведение процесса онбординга новых партнёров, включая обучение работе с платформой, знакомство со стандартами сервиса и личным кабинетом.
• Регулярное проведение ревью результатов работы с ключевыми партнёрами, оказание поддержки для увеличения объёма их заказов и выручки через платформу.
• Курирование документооборота с новыми партнёрами (подготовка договоров, NDA, агентских соглашений) в тесном взаимодействии с юридическим отделом и бухгалтерией.

Что мы ищем:

Глубокие знания:

• Модели партнёрств и unit-экономику партнёрских каналов.
• Механики мотивации партнёров и воронок партнёрств.
• Эффективные переговорные стратегии и навыки работы с возражениями.
• Тренды сферы услуг и особенности платформенных моделей (прогнозирование спроса, адаптация стратегии к изменениям рынка).
• Методы анализа рынка и конкурентов.
• Основы ФЗ-38 (реклама) и ФЗ-152 (персональные данные), Гражданского Кодекса РФ (гл. 52: агентирование, возмездное оказание услуг (ВОУ)), NDA и защиты коммерческой тайны.

Технические навыки:

• Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24 – обязательно).
• Опыт работы с инструментами аналитики (Яндекс. Метрика, Excel – обязательно).
• Уверенное владение PowerPoint для подготовки презентаций.
• Опыт работы с 1С Документооборот (желательно).
• Владение Miro (будет плюсом).

Условия:

• Работа в крупной стабильной компании, оклад плюс бонусы от заключенных договоров;
• Основное место работы – Московская область, Красногорский район, 26-й км автодороги «Балтия», бизнес-центр «Riga Land» (бесплатная доставка корпоративным транспортом от/до м. «Улица 1905 года»/ м. «Щукинская»/м. «Строгино»);
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;

• Оклад+ переменная часть, доп. бонусы за привлечение эксклюзивных партнеров, за перевыполнение плана по выручке;

• Гибкое начало рабочего дня 8:30-10:00;

• Формат работы: Офис/разъездной.