Описание вакансии
Мы развиваем B2B-направление крупнейшего подписочного сервиса в России.
За последний год направление выросло в 3 раза. (?) Следующий этап — запуск нового HR-продукта для бизнеса и масштабирование его на российском рынке. (?)
Мы не ищем классического менеджера по продажам.
Мы ищем человека, который сможет вывести новый продукт на рынок, сформировать спрос, запускать пилотные проекты, превращать их в коммерческие контракты и стать драйвером роста нового направления.
Это роль для тех, кому интересно не сопровождать существующий бизнес, а создавать его практически с нуля.
Миссия роли: за 6–12 месяцев вывести новый HR-продукт на рынок, сформировать спрос среди HR-сообщества, подключить максимальное количество компаний к пилотным проектам и превратить успешные пилоты в коммерческие контракты.
Основная задача роли — вывести готовый продукт на рынок и масштабировать продажи.
Чем предстоит заниматься:
1. Развитие бизнеса и привлечение клиентов
Главная задача — привлекать компании к тестированию HR-продукта и доводить их до коммерческой сделки.
В зоне ответственности:
- поиск и привлечение новых клиентов;
- развитие исходящего и входящего потока лидов;
- проведение встреч и презентаций;
- развитие отношений с HR-сообществом;
- участие в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях;
- формирование знания о продукте среди целевой аудитории.
2. Запуск пилотных проектов и управление пилотом
3. Развитие процесса продаж
Также предстоит:
- внедрять AI-инструменты для автоматизации холодной лидогенерации;
- искать новые каналы привлечения клиентов;
- улучшать коммерческие материалы и сценарии продаж;
- повышать эффективность воронки продаж.
Что для нас важно
Обязательно:
- опыт Enterprise B2B-продаж;
- опыт развития бизнеса или вывода новых продуктов на рынок;
- опыт работы с крупными корпоративными клиентами;
- сильные переговорные навыки;
- опыт сопровождения пилотных проектов;
- опыт проведения презентаций для топ-менеджмента;
- высокий уровень самостоятельности и ответственности.
Будет преимуществом:
- опыт в HRTech;
- опыт в SaaS;
- опыт в EdTech;
- опыт в корпоративных сервисах;
- опыт работы с HR-директорами;
- понимание рынка корпоративных бенефитов.
Формат работы
- проектная работа по договору ГПХ;
- срок проекта — от 6 месяцев;
- высокий уровень самостоятельности и влияния на развитие направления;
- возможность построить новое B2B-направление федерального масштаба и стать одним из ключевых драйверов его роста.
Пожалуйста, укажите в совопроводительном письме Ваши зарплатные ожидания.