Менеджер по развитию B2B и партнёрской сети

Bestelani — премиальный бренд уходовой косметики. Мы развиваем B2B-направление и ищем самостоятельного коммерческого специалиста для поиска прямых B2B-клиентов, региональных партнёров и потенциальных дистрибьюторов.

Это не работа оператора входящих заявок: нужен человек, который умеет выстраивать продажи с нуля, вести переговоры и доводить сделки до оплаты.

Основные клиенты:
• салоны красоты, косметологические кабинеты и клиники;
• магазины косметики, SPA и wellness-проекты;
• отели, корпоративные клиенты;
• региональные партнёры и дистрибьюторы.

Обязанности:
• самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• развитие базы потенциальных партнёров по регионам РФ;
• поиск и предварительная квалификация региональных партнёров и потенциальных дистрибьюторов;
• переговоры с собственниками, управляющими, закупщиками и лицами, принимающими решения;
• презентация бренда, ассортимента и условий сотрудничества;
• подготовка коммерческих предложений;
• заключение договоров, выставление счетов и подготовка закрывающих документов;
• полное сопровождение клиента от первого контакта до оплаты и закрытия сделки;
• развитие повторных продаж;
• ведение сделок, задач и истории коммуникаций в Битрикс24;
• ежедневная фиксация результатов и еженедельная отчётность;
• выполнение согласованного плана продаж.

Требования:
• опыт B2B-продаж от 2 лет;
• опыт самостоятельного поиска клиентов, не только обработки входящих заявок;
• опыт переговоров с собственниками, закупщиками и ЛПР;
• умение работать с возражениями и доводить сделку до оплаты;
• понимание региональных продаж и партнёрской модели;
• опыт работы с CRM;
• грамотная устная и письменная речь;
• дисциплина, системность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:
• опыт в косметике, beauty, wellness, HoReCa, retail или профессиональных брендах;
• опыт работы с салонами красоты, клиниками, магазинами косметики, SPA или отелями;
• опыт подключения партнёров, дилеров или дистрибьюторов;
• понимание специфики оптовых продаж и развития региональной партнёрской сети.

Условия:
• удалённая работа, полный рабочий день;
• работа по московскому времени или МСК ±2 часа;
• фиксированная часть — 60 000 ₽ + процент от оплаченных продаж + бонусы за подключение сильных региональных партнёров и дистрибьюторов;
• своевременные выплаты;
• CRM, материалы для продаж, презентации и поддержка команды;
• возможность участвовать в развитии B2B-направления премиального бренда.

В отклике, пожалуйста, укажите:

С какими B2B-клиентами вы работали?
Был ли опыт работы с салонами, клиниками, магазинами, косметикой, wellness или HoReCa?
Какие регионы или территории развивали?
Какой был личный план продаж и фактические результаты?
Как обычно ищете новых клиентов?
Есть ли опыт подключения партнёров, дилеров или дистрибьюторов?
Какой план действий на первый месяц предложили бы для развития B2B-продаж нового косметического бренда?

Дополнительно: работа удалённая, при этом периодически нужны выезды к потенциальным клиентам и партнёрам в своём городе для встреч, презентаций и переговоров.