Менеджер по развитию / BizDev в travel-tech проект по аренде жилья

Сфера: посуточная аренда жилья, дома, апартаменты, впечатления, туры и услуги Формат: удалённо / гибридно Занятость: полная Доход: оклад + бонусы за результат Менеджер по развитию / BizDev в travel-tech проект по аренде жилья (аналог АирБнБ) О проекте Новый travel-tech проект в сфере посуточной аренды жилья, домов, апартаментов, впечатлений, туров и локальных услуг. Мы строим альтернативу Airbnb: платформу, где гости смогут удобно находить жильё и услуги для поездок, а собственники, управляющие компании, организаторы туров и локальные поставщики — получать заявки и бронирования. На рынке уже есть сильные игроки. Но мы видим возможность сделать более живой, удобный и партнёрский продукт — с фокусом на качество объектов и тендеры, понятное размещение, локальные предложения и быстрый запуск новых направлений. Сейчас мы ищем человека, который сможет не просто “заниматься развитием”, а руками запускать проект: дорабатывать продукт, подключать поставщиков, наполнять платформу и запускать или помогать запуску рекламы. Ключевая задача Нам нужен универсальный growth-специалист для ранней стадии проекта. Это роль для человека, который умеет сам: — привести сайт в порядок; — добавить и оформить объекты / предложения; — найти и подключить поставщиков; — настроить рекламу; — протестировать гипотезы; — получить первые заявки, бронирования и партнёрские результаты. Если коротко: нужно помогать превращать проект из сайта в работающий маркетплейс. Что нужно будет делать 1. Сайт и продукт — Администрировать сайт. — Добавлять и редактировать страницы, объекты, карточки, категории, тексты и изображения. — Улучшать структуру сайта: главная страница, страницы городов, карточки объектов, страницы для хозяев и поставщиков. — Делать простые лендинги под города, направления, акции и партнёрские предложения. — Следить, чтобы сайт был понятным для гостей и поставщиков. — Работать с базовой аналитикой: Яндекс.Метрика, цели, заявки, конверсии, источники трафика. — Формулировать задачи для разработчиков, если что-то нельзя сделать самостоятельно. — Проверять, что формы, кнопки, заявки, ссылки и карточки работают корректно. 2. Подключение поставщиков — Искать и подключать собственников квартир, домов, апартаментов, вилл, управляющие компании, апарт-отели, мини-отели, организаторов туров, экскурсий, впечатлений и локальных услуг. — Писать, звонить и вести переговоры с потенциальными партнёрами. — Объяснять поставщикам, зачем им размещаться на Tutkakdoma.ru. — Собирать информацию по объектам: фото, описание, цены, условия, контакты, доступность. — Помогать партнёрам правильно оформить карточки. — Доводить партнёра до публикации и первых заявок. — Искать локальные предложения в ключевых городах и туристических направлениях: Сочи, Москва, Санкт-Петербург, Казань, Калининград, Карелия, Алтай, Кавказ, Дагестан, Крым, Архыз и другие направления. — Вести базу поставщиков в CRM или таблицах. 3. Реклама и привлечение трафика — Запускать и тестировать рекламные кампании. — Работать с Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram Ads, посевами в Telegram-каналах и другими каналами. — Делать простые рекламные креативы и тексты объявлений. — Тестировать гипотезы: города, типы жилья, офферы для хозяев, офферы для гостей. — Следить за стоимостью лида, конверсией и качеством заявок. — Запускать рекламу как на гостей, так и на поставщиков. — Анализировать, какие каналы дают реальные заявки и партнёров, а какие просто тратят бюджет. — Улучшать посадочные страницы под рекламу. 4. Аналитика и конкуренты — Смотреть, как работают крупные конкуренты и локальные игроки. — Анализировать, какие объекты, цены, города и форматы лучше заходят. — Искать ниши, где можно быстрее получить предложение и спрос. — Предлагать, какие направления запускать первыми. — Формировать простые отчёты по результатам: сколько поставщиков найдено, сколько подключено, сколько объектов опубликовано, сколько заявок пришло, какая реклама сработала. Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет работать руками и не боится хаоса ранней стадии. Подойдёт кандидат с опытом в одном или нескольких направлениях: — growth marketing; — digital marketing; — performance-реклама; — business development; — travel-tech; — недвижимость / посуточная аренда; — маркетплейсы; — запуск сайтов, лендингов и контента; — продажи и партнёрства; — запуск проектов с нуля. Что важно уметь — Самостоятельно находить поставщиков и партнёров. — Писать, звонить, договариваться и доводить до результата. — Работать с сайтом: добавлять страницы, карточки, тексты, изображения, формы. — Настраивать базовую рекламу и аналитику. — Быстро тестировать гипотезы. — Работать с таблицами, CRM, Google Docs, Notion или аналогичными инструментами. — Понимать, как устроены маркетплейсы: есть поставщики, есть клиенты, есть трафик, есть конверсия. — Не ждать идеального ТЗ, а самому предлагать, что нужно сделать. — Видеть проблему и брать её в работу. Будет плюсом — Опыт с Tilda, WordPress, Webflow, CMS или no-code инструментами. — Базовое понимание SEO. — Опыт настройки Яндекс.Директ, VK Рекламы, Telegram Ads. — Опыт работы с Яндекс.Метрикой. — Опыт в недвижимости, отелях, апартаментах или посуточной аренде. — Опыт подключения партнёров на маркетплейс. — Умение писать продающие тексты. — Навык быстро делать простые креативы в Canva, Figma или аналогичных инструментах. — Опыт запуска проекта с нуля. KPI и результат работы Мы будем смотреть не на процесс, а на результат: — количество найденных поставщиков; — количество подключённых поставщиков; — количество опубликованных объектов и услуг; — качество заполнения карточек; — количество заявок с сайта; — стоимость заявки из рекламы; — количество первых бронирований или целевых лидов; — рост базы объектов по ключевым направлениям; — скорость запуска новых страниц, городов и гипотез. Какой человек нам не подойдёт — Тот, кто хочет заниматься только стратегией и не готов делать руками. — Тот, кто умеет только вести переговоры, но не хочет разбираться в сайте и рекламе. — Тот, кто умеет только рекламу, но не готов общаться с поставщиками. — Тот, кто ждёт готовые инструкции на каждый шаг. — Тот, кто не любит стартапы, быстрые изменения и тестирование гипотез. Что мы предлагаем — Возможность зайти в проект на ранней стадии. — Прямое взаимодействие с основателями. — Реальное влияние на продукт, стратегию и рост. — Работа в большой и понятной нише: travel, недвижимость, посуточная аренда, впечатления и локальные услуги. — Возможность вырасти в Head of Growth, Head of Supply или руководителя направления. — Оклад + бонусы за конкретный результат. — Минимум бюрократии и максимум практической работы. Почему это интересно Это не вакансия “просто менеджера по продажам”. Это роль человека, который помогает построить маркетплейс: сайт, поставщики, трафик, первые заявки, первые продажи, первые города и первые партнёрства. Если вам интересно запускать проект руками, быстро тестировать идеи и видеть прямой результат своей работы — будем рады познакомиться.