Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

• Поиск новых клиентов и продажи логистических услуг компании APPIA Logistics целевому сектору клиентов, среди которых:

  -производители продуктов питания, требующих поддержания t режима,

  -продуктовые ритейлеры,

  -поставщики сырья,

  -Агрохолдинги и др.

• Изучение бизнеса целевых клиентов. Организация встреч с клиентами для выявления их потребностей.

• Взаимодействие с командой логистических операций для проработки полученных запросов и формирования коммерческих предложений для клиентов.

• Подготовка презентаций. Участие в коммерческих переговорах.

• Посещение тематических выставок с целью увеличения портфеля продаж.

• Работа на тендерных площадках, подготовка тендерной документации, участие в торгах.

• Согласование с клиентами условий работы, подготовка протоколов разногласий (в отделе продаж есть специалист по делопроизводству, который ассистирует в договорной работе с клиентами).

• Обеспечение бюджетных показателей работы с клиентами (заказы, выручка и прибыльность).

• Анализ фактических KPI клиентов, взаимодействие со смежными отделами для обеспечения необходимого уровня сервиса для клиентов.

• Персональная отчетность.

Требования:

• Опыт работы в роли Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager.

• Необходим опыт работы в сфере транспортной и/или складской логистики от 5 лет.

• Знание рынка логистических услуг:

  -ключевые игроки в сфере пищевой промышленности,

  -ценообразование услуг по складированию и температурных перевозок,

  -основные конкуренты,

  -основы документооборота,

  -сезонные тенденции и их влияние на рыночные тарифы.

• Отличные коммуникативные навыки делового общения.

• Мотивация на достижение результата.

• Пользователь ПК: MS Office.

• Высшее образование.

Условия:

• Место работы: г. Москва, г. Санкт-Петербург.

• График работы: 5/2 09:00-18:00 (3 офис / 2 удалённо).

• Конкурентоспособная заработная плата (предложение компании зависит от результатов собеседования с успешным кандидатом).

  Ежеквартальные бонусы по результатам выполнения KPI’s.

• Оформление в соответствии с ТК РФ.

  Социальный пакет:

  - ДМС,

  - дополнительное страхование жизни и здоровья,

  - сотовая связь,

  - оплачиваемый ежегодный отпуск.

Вакансия подойдет вам, если вы искали: Менеджер по привлечению клиентов , Менеджер по развитию бизнеса.