Менеджер по развитию бизнеса / Growth Manager

Мы — digital-агентство Re:activno. Более 10 лет помогаем компаниям развивать бизнес через digital-инструменты. Наши основные направления: разработка сайтов и e-commerce проектов; SEO и GEO-продвижение; контекстная реклама; сопровождение и развитие digital-проектов; построение маркетинговых систем для клиентов. Сейчас мы строим системный подход к развитию агентства через работу с ограничениями и проверку гипотез. Для этого ищем человека, который поможет нам быстрее получать ответы от рынка и превращать идеи в реальные решения. Главная задача роли Нам нужен человек, который может получать задачу и генерировать идеи через гипотезы как ее решить, быстро выходить во внешний рынок, получать обратную связь, организовывать проверки и доводить гипотезы до понятного результата, который влияет на эффективность компании. Главный результат работы — не список выполненных задач. Главный результат — решение поставленной задачи, через проверенные гипотезы, выводы от рынка и новые точки роста бизнеса. Чем предстоит заниматься Работа с рынком проводить интервью с клиентами и партнёрами; собирать обратную связь по новым идеям и направлениям; исследовать рынок и конкурентов; искать новые возможности развития агентства; проверять гипотезы через реальные контакты и коммуникации. Партнёрства и развитие искать потенциальных партнёров; инициировать первые контакты; проводить переговоры; организовывать встречи; помогать выстраивать партнёрские отношения. Проверка гипотез участвовать в формировании гипотез; организовывать проверки гипотез; собирать данные и выводы по результатам проверок; искать причины успеха и неудач; готовить рекомендации по следующим шагам; доводить проверки до завершения и принятия решения. Координация запусков работать с подрядчиками и внутренней командой в рамках гипотез; контролировать движение проверки до результата; следить за сроками и договорённостями; фиксировать результаты и выводы; вести несколько проверок параллельно. За что вы отвечаете Ваша задача не просто запускать активности. Вы отвечаете за скорость получения выводов от рынка, умение на основе выводов принимать решения и доводить полученную задачу до результата, которая влияет на эффективность бизнеса. В вашей зоне ответственности: движение гипотез от идеи до вывода; обеспечение и реализация сроков проверки; фиксация выводов, принятие рещений и получение результатов; подготовка и реализация решений по итогам проверки; организация нескольких параллельных проверок одновременно. Главный результат работы — не список выполненных задач, а подтвержденные или опровергнутые гипотезы, по которым можно принимать решения, а самое главное это результат решения поставленной задачи. Стратегию развития компании, выбор ограничений и задача, а также приоритетов определяют собственники. Как мы поймем, что вы успешны в этой роли Через 6 месяцев после выхода в роль: агентство расшило текущее главное ограничение в развитии; появились минимум 1–2 управляемых канала лидогенерации; система проверки гипотез работает регулярно и предсказуемо; вместо 3 гипотез в месяц компания проверяет до 17 гипотез за квартал; большая часть процесса проверки гипотез больше не завязана на собственнике; по каждой гипотезе есть вывод, решение и следующий шаг. Кого мы ищем Нам нужен человек, которому интересно развитие бизнеса и который умеет работать в условиях неопределенности. Важно: опыт в развитии бизнеса, партнёрствах, продажах, маркетинге или развитии проектов от 2 лет; высокий уровень самостоятельности; умение быстро разбираться в новых темах; хорошие коммуникативные навыки; готовность много общаться с рынком; способность доводить задачи до результата; инициативность и любопытство; умение работать с цифрами и делать выводы. Будет большим плюсом опыт BizDev; опыт работы в digital-агентстве; опыт работы Product Manager или Growth Manager; опыт запуска новых направлений бизнеса; опыт проведения интервью с клиентами; опыт построения партнёрских программ; опыт работы в B2B. Что для нас важно Нам нужен человек, который: умеет получать информацию от рынка; не боится задавать вопросы; способен самостоятельно искать решения; любит разбираться в бизнесе; умеет работать с неопределённостью; готов тестировать новые идеи и подходы; умеет доводить начатое до результата. Что получите вы работу напрямую с собственниками агентства; участие в развитии компании; возможность влиять на новые направления бизнеса; свободу в принятии решений внутри своей зоны ответственности; сильную команду digital-специалистов; возможность вырасти в руководителя направления развития. Условия полностью удалённая работа; полный рабочий день; фиксированный оклад + система мотивации; оформление по договорённости. В отклике просим ответить на вопросы Расскажите о самом интересном проекте или направлении, которое вы помогали развивать. Приходилось ли вам самостоятельно искать партнёров, клиентов или проводить интервью с рынком? Что получилось в итоге? Какая задача вам нравится больше: искать новые возможности развития или выстраивать процессы внутри компании? Почему? Приведите пример гипотезы или инициативы, которую вы лично довели от идеи до результата. Что произошло в итоге?