Менеджер по развитию дистрибуции (KAM, HoReCa)

Менеджер по развитию дистрибуции

О компании

Мы производим и продаем безалкогольные основы для напитков: основы для лимонадов, сиропы и ингредиенты для HoReCa.

Мы первыми в России запустили промышленное производство кордиалов и создали товарную категорию «Основа для напитков».

В 2024 году мы разработали продукты для ВкусВилл, Азбуки Вкуса, Перекрёстка и получили премию «Выбор сетей».

С нами сотрудничают Lucky Group, Чайхона №1, Stars Coffee, рестораны Novikov Group и Александра Раппопорта.

Следующая цель — кратно увеличить присутствие Clavis в HoReCa через сильную сеть региональных дистрибьюторов.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который уже строил дистрибуцию и может подтвердить это цифрами. Открывал территории, запускал дистрибьюторов, выводил партнёров на регулярные закупки и отвечал за оборот.

Задача на первые 3 месяца

Подключить и вывести в работу региональных дистрибьюторов в приоритетных территориях:

• Кавказ;

• Урал;

• Дальний Восток;

• Краснодарский край;

Через 3 месяца мы хотим видеть:

- подписанные договоренности с региональными партнёрами;

- первые регулярные отгрузки;

- понятный план продаж по каждому дистрибьютору;

- прогноз по объёму закупок на 3–6 месяцев;

- систему контроля эффективности партнёров.

Что будет входить в работу

• поиск и привлечение новых дистрибьюторов;

• переговоры с первыми лицами компаний;

• оценка потенциала региона и партнёра;

• запуск первых отгрузок;

• развитие действующей партнёрской сети;

• выполнение планов продаж;

• аналитика продаж, прогнозирование и контроль повторных закупок;

• проведение презентаций, обучений и совместных активностей для партнёров;

• контроль договорённостей по ассортименту, ценам, промо и территории.

Требования

• опыт работы с региональной дистрибуцией от 3 лет;

• подтверждённые результаты в B2B / FMCG / HoReCa;

• опыт запуска новых территорий или новых партнёров;

• умение вести переговоры;

• понимание коммерческой политики, маржи, отсрочек, дебиторки и территориального развития;

• готовность отвечать за результат в цифрах.

Преимуществом будет опыт в категории сиропы, основы для напитков

Что предлагаем

• совокупный доход 200 000 ₽+;

• бонусы за результат без потолка;

• прямую работу с собственниками;

• возможность построить федеральную дистрибуцию с сильным продуктом;

• офис в центре Москвы: м. Красные ворота;

• обучение, развитие и сильную команду;

• скидки на продукцию компании.

Тестовое задание

Опишите ваш план запуска региональной дистрибуции Clavis на первые 90 дней.

В ответе важно указать:

• какие регионы вы бы выбрали первыми и почему;

• как бы искали и оценивали дистрибьюторов;

• какие условия предложили бы партнёрам;

• какие KPI поставили бы на первые 3 месяца;

• как бы контролировали повторные закупки и рост партнёра.

Рассматриваем отклики только с конкретными результатами и выполненным тестовым заданием.