Менеджер по развитию HoReCa / Агент с собственной базой ресторанов и отелей

О компании

BOGACHO запускает новое направление для HoReCa — скульптурные станции подачи с вау-эффектом.

Это арт-объекты для ресторанов, отелей, банкетных площадок и event-индустрии, которые используются для эффектной подачи:

• мяса;
• шампанского;
• десертов;
• welcome-drink;
• банкетных сетов;
• VIP-подач;
• праздничных подач.

Мы продаём не просто изделие.
Мы продаём ресторану фирменную подачу, которую гости хотят фотографировать и снимать в сторис.

Кого ищем

Нам нужен менеджер по развитию HoReCa / агент с собственной базой ресторанов, отелей и банкетных площадок.

Важно: мы ищем не человека, который будет долго собирать базу с нуля, а специалиста, у которого уже есть живые контакты в HoReCa и возможность быстро выйти на ЛПР.

Основная задача

Быстро открыть свою базу контактов, выйти на собственников и управляющих, презентовать продукт, поставить станцию на тест-драйв и закрыть клиента на выкуп.

Воронка простая:

своя база ЛПР → контакт → встреча → презентация → 7 дней тест-драйв → выкуп станции

Что предлагаем клиентам

Мы не просим ресторан покупать изделие вслепую.

Предлагаем простой формат:

ставим станцию на 7 дней в ресторан / отель / банкетную площадку.

Клиент использует её в реальной подаче.
Если видит эффект — оставляет станцию.
Если не подходит — мы забираем.

Главная идея продукта:

“Мы не продаём станцию. Мы продаём ресторану вау-подачу, которую гости будут снимать сами.”

Кому продавать

• ресторанам;
• мясным ресторанам;
• восточным и кавказским ресторанам;
• банкетным залам;
• отелям;
• загородным клубам;
• кейтеринговым компаниям;
• event-агентствам;
• караоке и lounge-заведениям;
• ресторанным сетям.

Обязанности

• использовать собственную базу контактов HoReCa;
• выходить на собственников, управляющих, F&B-директоров, банкетных менеджеров;
• назначать и проводить встречи;
• презентовать станции как инструмент вау-подачи, контента и дополнительной ценности для ресторана;
• предлагать тест-драйв на 7 дней;
• сопровождать клиента от первой встречи до решения о выкупе;
• вести базу клиентов и фиксировать статусы переговоров;
• собирать обратную связь от ресторанов;
• передавать фото, видео и кейсы с объектов;
• развивать направление через рестораны, отели, банкеты и event.

Требования

Обязательно:

• собственная база контактов в HoReCa;
• прямой доступ к ЛПР: собственники, управляющие, F&B, банкетные менеджеры;
• опыт продаж в рестораны, отели, event или смежные сегменты;
• умение проводить личные встречи;
• грамотная речь;
• презентабельность;
• готовность к полевой работе;
• умение быстро выходить на результат;
• самостоятельность и ответственность.

Будет преимуществом опыт продаж:

• ресторанного оборудования;
• посуды;
• мебели для HoReCa;
• алкоголя;
• кофе;
• продуктов;
• текстиля;
• event-услуг;
• интерьерных решений;
• банкетных услуг.

Условия

• фиксированная часть
• процент с продаж
• продукт с высоким визуальным эффектом;
• готовые фото, видео и презентационные материалы;
• понятный оффер через тест-драйв;
• поддержка на крупных переговорах;
• возможность развить новое направление внутри компании;
• перспектива роста до руководителя направления HoReCa.

Что важно

Мы ищем человека с реальными связями в HoReCa.

Как откликнуться

В отклике напишите:

• в каком сегменте HoReCa у вас есть контакты;
• с кем вы общаетесь: собственники, управляющие, F&B, банкетные менеджеры;
• какие продукты или услуги вы ранее продавали ресторанам / отелям / event;
• сколько встреч сможете организовать в первый месяц.