Менеджер по развитию коммерческих проектов/Business Development Manager(IT-компания LogicBPM)

О компании: Если бы компания LogicBPM была человеком, то она была бы: – любопытной – логичной – креативной – яркой – неравнодушной – упорной. Что мы делаем: Мы создаем умные, устойчивые и «человечные» системы для каждого, кто хочет изменить что-то в своей компании. Пользователи наших систем, это: любознательный главный юрист, который самостоятельно собирает бота-приложение; юркий бизнес-аналитик, который помогает команде продаж автоматизировать их процессы; креативный frontend-разработчик, который знает, как улучшить макеты дизайнеров и может сделать это за 7 минут. Обычно B2B продажи – это про компании. Но наши B2B продажи – это про людей. Хотите изменить мир? Присоединяйтесь к нам! Кого ищем: Сейчас мы усиливаем департамент развития и ищем менеджера по развитию коммерческих проектов – человека, который умеет выстраивать отношения с клиентами и сопровождать проекты от первого контакта до запуска, а также влиять на дальнейшее развитие сотрудничества. Он не просто приземляет наши продукты в контур клиента, он в первую очередь становится клиентским адвокатом. Слышит и видит, что в компании болит, какие есть запросы. И придумывает, как мы можем быть полезны. Департамент развития – одно из ключевых направлений, напрямую влияющее на продукт, стратегию и рост бизнеса. Если у вас есть опыт в project management, product management, маркетинге, клиентском развитии или управлении коммерческими проектами – здорово. Но главное, что мы ищем тех, кто хочет: менять рынок digital-продуктов под меняющиеся потребности клиентов; работать не просто с крупными компаниями, а говорить на одном языке с людьми, которые в них находятся; развивать коммерческое направление креативными идеями; влиять на развитие продукта и стратегию всей нашей компании. Чем предстоит заниматься: Вести коммерческие проекты и продавать лицензии на ПО Нарабатывать базу для коммерческих проектов (привлекать людей, рассказывать им о продуктах); Проводить встречи, интервью и презентации; Готовить коммерческие предложения специфично под каждого клиента; Погружаться в потребности клиентов, формировать бизнес-функциональные требования к продуктам со стороны клиентов; Координировать взаимодействие по проекту между клиентом и внутренней командой; Контролировать сроки, коммуникации и выполнение договоренностей; Синхронизировать ожидания по проектам от клиентов и командой LogicBPM; Собирать обратную связь, выдвигать и тестировать гипотезы для улучшения процессов продажи наших продуктов. 2. Изучать рынок и потребности клиентов Изучать потребности бизнеса: что происходит у компаний, которые автоматизируют свои бизнес-процессы? С какими сложностями они сталкиваются? Как влияет ИИ на их кейсы? Регулярно анализировать рынок, выявлять новые сегменты, определяет целевую аудиторию; Отслеживать и анализировать активность других игроков, выявлять новые тренды и возможности; Формировать ценности, которые наши продукты должны давать нашим клиентам; Влиять на изменение продуктовой линейки LogicBPM: разрабатывать и тестировать маркетинговые и продуктовые гипотезы. Наш идеальный кандидат: Любит динамичную среду и разнообразные задачи; Быстро погружается в новую информацию; Умеет выстраивать коммуникацию с людьми; Способен одновременно вести несколько процессов; Интересуется IT, AI, автоматизацией и digital-продуктами; Проактивен. Ожидаемые компетенции кандидата: Стратегическое мышление; Нетворкинг и активные коммуникации; Аналитические навыки для анализа рынка и построения финансовых моделей по продуктам; Управление изменениями – способность быстро адаптироваться и перестраивать планы при изменении рынка. Почему эта роль интересна: Работа с лидерами крупных российских и международных компаний (Сбер, Ростелеком и т.д); Возможность развиваться сразу в нескольких направлениях: рынок, проекты, продукт; Участие в формировании стратегии компании через департамент развития; Реальное влияние на процессы и решения; Поддержка профессионального развития: обучение, обмен опытом внутри команды; Работа в команде с сильным руководителем: более 8 лет опыта в автоматизации бизнес-процессов и развитии digital-продуктов; проекты в ритейле, телекоме и IT; преподаватель МФТИ; спикер и внештатный автор РБК. Условия работы: Удаленный формат работы с гибким графиком (с учетом встреч и переговоров); Возможны офлайн-встречи, мероприятия и командировки; Официальное трудоустройство; Процент от коммерческих проектов; Высокий уровень автономии и влияния на процессы; Обучение, участие в конференциях и развитие личного бренда. Уровень дохода: 200 000 ₽ до вычета НДФЛ + процент от проектов. Как откликнуться: Напишите в сопроводительном письме, почему вам интересно выстраивать отношения с клиентами и сопровождать проекты от первого контакта до запуска, а также влиять на дальнейшее развитие сотрудничества.