Менеджер по развитию нового бизнеса / New Business Manager в digital-агентство

Привет! Мы digital-агентство Convergent, аккредитованная IT-компания. Уже 25 лет занимаемся стратегией, креативом и web-продакшеном, работаем с лидерами индустрий (FMCG, Beauty, Pharma и другие). Сейчас мы активно развиваемся и ищем в нашу команду Менеджера по развитию нового бизнеса, основной задачей которого будет привлечение потенциальных клиентов (сектор B2B). Что предстоит делать: — Выстроить полную воронку продаж в B2B и выполнять план; — Работать с холодной базой, но лучше дружить с тёплой: выстраивать отношения с закупками, клиентами, партнёрами и даже другими агентствами; — Тестировать гипотезы и разные каналы, от маркетинговых комьюнити до конференций; — Уметь понятно и вдохновлённо рассказывать о наших услугах и продуктах, говорить с клиентами на языке бизнеса и возможностей; — Работать с документами, брифами и людьми — сопровождать этап подготовки предложения и начало сотрудничества с новыми клиентами;. — Поддерживать отношения со всеми контактами и постоянно возвращаться к ним с новыми идеями и предложениями. Мы ожидаем, что ты: — Понимаешь, как устроен полный цикл диджитал-услуг и знаешь, как они помогают клиенту достигать бизнес-цели; — Мыслишь метриками и ценностью — LTV, CAC, ROI и CPL для тебя не просто буквы, а понятные KPI с чёткими целями; — Разбираешься в маркетинге и диджитале, следишь за трендами индустрии и умеешь их предугадывать; — Обладаешь навыками коммуникации и нетворкинга, знаешь про отраслевые мероприятия и готов(а) их посещать; — Обладаешь продуктовым мышлением — не просто продаешь услуги, а видишь за ними конкретные продукты, которые закрывают боли бизнеса клиентов; — Ты азартный и работаешь на результат — не просто заполняешь CRM, а приводишь в агентство реальные проекты с реальными бюджетами; — Ты вовлечённый и воспринимаешь продажу каждого проекта как свой стартап: можешь вдохновлённо забрифовать команду агентства, можешь почелленджить смету, не забудешь проверить документы и уверенно защитишь каждое предложение. Мы предлагаем: — Гибридный (офис на ст. м. Павелецкая) или удалённый формат работы 5/2 с гибким началом рабочего дня (частичную занятость тоже можем обсудить, предлагай); — Работу в команде опытных и заряженных людей; — Выстроенную систему менторства и онбординга с собственным маскотом Семёном; — Регулярные неформальные встречи с командой; — Пространство для прокачки своей экспертизы и карьерного роста; — Понятные и реалистичные KPI и бонусы от контрактов. Откликайся, если тебе откликнулось :) Ждём будущего коллегу!