Менеджер по стратегическим партнёрствам в IT/AI

Мартехи — хаб ИТ-фаундеров (martehi.ru): растим технологические продукты через стратегические партнёрства. Выросли из маркетингового агентства Zwapp, сегодня строим дистрибуцию для AI/IT-решений; в хабе зарегистрировано 200 IT-фаундеров, помогающих выходить на стратегические партнёрства. Совокупная выручка наших проектов — более 400 млн ₽. Сейчас к нам зашли новые IT/AI-проекты — и мы расширяем команду масштабирования. Обязанности: Вы не продаете продукт конечным клиентам. Вы находите компании, сообщества и лидеров рынка, через которых продукт масштабируется в десятки и сотни раз быстрее, чем через традиционный маркетинг. Ваши обязанности: Выстраивать и развивать стратегические партнёрства с лидерами рынка, предпринимателями, экспертами и профессиональными сообществами. Находить точки взаимной выгоды и организовывать переговоры фаундера с потенциальными партнёрами. Запускать совместные проекты и IT-продукты на базе партнёрских компаний и сообществ. Развивать маркетинговую воронку через партнёрские каналы, а не через массовую рекламу. Координировать взаимодействие между партнёрами, командой проекта и внутренними специалистами. Анализировать эффективность партнёрств, масштабировать успешные модели сотрудничества и увеличивать долю рынка. Проходить обучение и работать в реальных проектах под наставничеством опытных фаундеров с первых дней. Требования: Мы будем рады видеть вас в команде, если вы: умеете выстраивать коммуникацию и договариваться с людьми на уровне руководителей, собственников или готовы этому быстро научиться; ориентированы на результат, умеете доводить задачи до завершения и брать ответственность за итог; мыслите цифрами, готовы работать с метриками и постоянно улучшать результаты; уверенно владеете ПК, быстро осваиваете новые цифровые инструменты и интересуетесь технологиями, включая ИИ; обладаете системным и предпринимательским мышлением, умеете видеть возможности для развития партнёрств; готовы работать удалённо и участвовать в регулярных онлайн-встречах команды Будет преимуществом: опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса, партнёрских программах, переговорах или аккаунт-менеджменте. При этом опыт не является обязательным — предусмотрено обучение и ввод в реальные проекты под наставничеством. Условия: Совокупный доход 100 000–500 000 ₽: фиксированная часть + бонусы за успешные партнёрские сделки. Формат оплаты обсуждается индивидуально на интервью. Полностью удалённая работа с гибким графиком (часовой пояс ±2 часа от МСК). Полная адаптация, обучение и сопровождение за счёт компании. Работа с действующими IT- и AI-проектами, предпринимателями, корпорациями и лидерами рынка. Возможность с первых недель участвовать в реальных стратегических проектах, а не выполнять учебные задания. Перспектива профессионального роста до руководителя направления, бизнес-партнёра или партнёра отдельного продукта. Открытая командная культура, регулярные созвоны и прозрачная система оценки результатов. Ключевые навыки Деловая коммуникация Ведение переговоров Развитие партнёрств Управление проектами Аналитическое мышление Ориентация на результат Предпринимательское мышление Владение ИИ-инструментами будет преимуществом После отклика, на коротком интервью познакомим вас с проектами, подробно расскажем о формате работы и, при взаимном интересе, быстро подключим к работе.