Начальник отдела маркетинга

Мы ищем руководителя маркетинга, который возьмет на себя полный цикл управления маркетинговой функцией Фонда. В зоне ответственности — стратегия, продвижение проектов и объектов, исследование рынка и конкурентной среды, управление рекламным бюджетом, digital-каналы, бренд и коммуникации, аналитика воронки и развитие команды.
Это не позиция «координатора рекламы». Нам нужен руководитель, способный принимать решения на основе данных, ставить измеримые цели, управлять подрядчиками и командой, выстраивать взаимодействие с продажами и отвечать за результат.

Что предстоит делать
• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию Фонда и отдельных проектов с привязкой к бизнес-целям, срокам и KPI.
• Формировать и защищать маркетинговый бюджет, управлять его исполнением и перераспределять инвестиции между каналами на основе эффективности.
• Организовывать исследования рынка: спрос, емкость, сегменты аудитории, конкурентная среда, ценовое позиционирование, продуктовые и коммуникационные тренды.
• Управлять лидогенерацией и всей маркетинговой частью воронки: трафик, обращения, стоимость и качество лидов, конверсия по этапам совместно с подразделениями продаж.
• Развивать digital-маркетинг: контекстная и таргетированная реклама, продвижение в классифайдах и профильных площадках, SEO, сайт и посадочные страницы, SMM, контент и CRM-коммуникации.
• Выстраивать сквозную маркетинговую аналитику и регулярную отчетность: CAC/CPL/CPA, ROMI, конверсия, динамика спроса, эффективность каналов и кампаний.
• Формировать позиционирование проектов и продуктовые маркетинговые предложения, участвовать в разработке ценностного предложения и материалов для продаж.
• Управлять брендом Фонда, фирменным стилем и едиными стандартами внешних коммуникаций.
• Планировать и реализовывать рекламные, PR- и имиджевые кампании, медиапланы, специальные проекты и мероприятия.
• Организовывать производство рекламно-информационных материалов, полиграфии, наружной рекламы и сувенирной продукции.
• Управлять агентствами, подрядчиками и поставщиками: постановка задач, тендерный выбор, контроль качества, сроков и бюджета.
• Руководить отделом маркетинга: цели, приоритеты, распределение задач, развитие сотрудников, контроль результата.
• Оптимизировать маркетинговые процессы и обеспечивать прозрачное взаимодействие маркетинга с продажами, проектными и иными подразделениями Фонда.

Что важно для нас
• Опыт управления маркетингом от 3 лет; преимуществом будет опыт в недвижимости, девелопменте, строительстве, инфраструктурных или иных сложных продуктовых бизнесах.
• Подтвержденный опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии, а не только ведения отдельных рекламных каналов.
• Сильная практика performance- и digital-маркетинга, понимание юнит-экономики привлечения и логики воронки продаж.
• Умение работать с аналитикой: формулировать KPI, строить отчеты и дашборды, интерпретировать данные и принимать на их основе решения.
• Опыт бюджетирования и управления рекламными инвестициями; способность аргументированно защищать и оптимизировать бюджет.
• Опыт управления командой и внешними подрядчиками.
• Системность, самостоятельность, высокая управленческая ответственность и способность работать в среде с большим количеством заинтересованных сторон.
• Грамотная письменная и устная коммуникация, умение ясно презентовать решения руководству.

Будет существенным преимуществом
• Опыт маркетинга жилых проектов или объектов недвижимости.
• Практика внедрения или развития CRM, коллтрекинга и сквозной аналитики.
• Опыт запуска новых проектов или вывода продукта на рынок с нуля.
• Практический опыт управления репутацией и коммуникациями в чувствительной публичной среде.

Кому эта роль, скорее всего, не подойдет
• Тем, кто привык отвечать только за рекламные размещения, SMM или контент и не работал с бизнес-показателями.
• Тем, кто не готов глубоко погружаться в аналитику, качество лидов и взаимодействие с продажами.
• Тем, кто предпочитает исполнять готовые задачи, а не формировать стратегию и самостоятельно приоритизировать работу.
• Тем, кто считает количество публикаций, охваты или клики достаточным доказательством эффективности маркетинга.

Что мы предлагаем
• Руководящую роль с прямым влиянием на маркетинговую стратегию и продвижение значимых для региона проектов.
• Прямое подчинение директору Фонда и возможность участвовать в принятии ключевых решений по продвижению и позиционированию.
• Задачи, в которых необходимо сочетать стратегию, аналитику, digital, продуктовый маркетинг и управление командой.
• Официальное трудоустройство и условия работы в соответствии с законодательством Российской Федерации.
• Уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом с учетом опыта и масштаба реализованных задач.

Как откликнуться
В сопроводительном письме ответьте на три вопроса:
1. Какой маркетинговый результат за последние 2–3 года вы считаете своим самым сильным и какими цифрами он измерялся?
2. Какими показателями вы обычно оцениваете эффективность маркетинга и принимаете решения о перераспределении бюджета?
3. Опишите один пример, когда данные заставили вас отказаться от первоначальной маркетинговой гипотезы или изменить стратегию.
Важно: резюме без конкретных примеров управленческих результатов и без ответов на вопросы выше будет рассматриваться во вторую очередь.