Начальник отдела продаж

Мы – крупное рекламное агентство полного цикла. Мы работаем на рынке Амурской области более 23 лет. Наш портфель – это уникальное сочетание наружной рекламы (собственное производство), мощного радиохолдинга (3 станции) и новостного портала с высокой посещаемостью. Мы предлагаем рынку комплексные рекламные решения (360°) и работаем с бизнесом любого масштаба.

Почему мы ищем вас:

Мы не стоим на месте. Рынок меняется, и мы хотим, чтобы наш отдел продаж был не просто «отделом», а передовым отрядом, готовым к этим изменениям. У нас есть сильная база, но нам не хватает системного управленца, который сможет настроить процессы под современные реалии: автоматизировать рутину, пересобрать продуктовые пакеты и дать команде четкие понятные инструменты для работы. И главное: масштабирует продажи и повысит прибыльность медиа-активов.

Ключевые задачи:

1. Аудит и оптимизация: провести анализ текущей эффективности отдела продаж, пересмотреть воронку, выявить точки роста. Внедрить систему KPI, соответствующую современным реалиям медиа-рынка.

2. Адаптация продуктовой матрицы: совместно с редакцией и радио-директорами разработать новые коммерческие пакеты (интеграции в эфир, на сайте, в соцсетях), которые будут востребованы рекламодателями сегодня.

3. Внедрение изменений: перестроить внутренние регламенты так, чтобы менеджеры тратили основное время на активные продажи, а не на «ручное» сопровождение. Настроить работу с CRM, сделать управление воронкой прозрачным.

4. Управление командой: мотивировать действующих МП на качественную работу с новыми клиентами, внедрить систему наставничества, провести обучение новым техникам продаж (с учетом специфики радио и digital).

5. Синхронизация со смежными подразделениями: выстроить четкое взаимодействие между коммерческим отделом и медийной редакцией (чтобы выпускающие редакторы, ведущие и SMM-менеджер были вовлечены в коммерческие проекты).

Наши ожидания:

- Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет (штат от 10 человек).

- Опыт внедрения системных изменений: смена KPI, регламентов, цифровизация процессов.

- Опыт работы в медиа, рекламном агентстве с медийным продуктом, на радио, ТВ или digital-площадках. (Понимание специфики эфирных и онлайн-продаж обязательно).

- Глубокое знание рынка Амурской области, наличие действующих контактов в бизнес-среде региона.

- Проактивность, системное мышление, навыки мягкого управления изменениями без потери ключевых сотрудников.

Условия:

- Полная занятость, офис в центре Благовещенска.

- Оклад + бонусы за выполнение планов трансформации и роста выручки.

- Соц. пакет + ДМС (после 6-ти мес. работы).

- Реальные полномочия для реализации изменений. Поддержка руководства.

- Работа с премиальным контентом: региональные радиостанции и топовый региональный сайт.