Начальник Отдела продаж в санаторно-курортный комплекс

Начальник Отдела продаж в санаторно-курортный комплекс (3 объекта)

Обязанности:

ИТ-интеграция, автоматизация и управление ПО:

• администрирование связки Logus HMS (учетная система) и TravelLine (менеджер каналов, модуль бронирования);
• Синхронизация данных, управление квотами на сайтах-агрегаторах, экстранетах ОТА (исключение overbooking).
• контроль платежных шлюзов от оплаты на сайте до посадки брони в Logus, контроль фискализации и возвратов.

Управление продажами по сегментам:

• FIT (индивидуальные гости): развитие прямых продаж через модуль на сайте, стимулирование раннего бронирования, оптимизация работы с OTA (Яндекс.Путешествия, Островок и др.) через Channel Manager.
• B2B и MICE (авиа, группы и корпораты): создание закрытых тарифов и промокодов в TravelLine, управление квотами номеров в Logus HMS.
• Госзаказ: участие в тендерах, работа с социальными фондами, ведение жестко фиксированных тарифов по госзакупкам и контроль графиков заездов.

Ценообразование и аналитика:

• Управление инструментами динамического ценообразования
• Регулярный анализ и максимизация ключевых метрик: ADR, RevPAR, RevPAG, Occupancy.
• Формирование тарифной сетки (пакеты «лечение+проживание», оздоровительные туры).

Управление командой:

• Руководство штатом менеджеров по продажам, распределение планов, контроль ведения гостевой базы, соблюдения скриптов.

Обучение сотрудников медицинскому профилю санатория для качественных экспертных продаж.

Требования:

• высшее образование

• Обязателен опыт интеграции и настройки с нуля связки Logus HMS + TravelLine. Кандидаты без знания функционала этих систем на уровне администратора не рассматриваются.

  Опыт работы на позиции РОПа / Ведущего менеджера в санаторно-курортной сфере или загородных отелях с лечебной базой от 3 лет.

  Подтвержденный опыт работы со всеми типами клиентов: индивидуальные туристы (FIT), корпоративные группы (B2B), туристические операторы и госзакупки.

  Свободное владение профессиональной терминологией и методологией управления доходом.

  Аналитические навыки, умение автоматизировать отчетность и выстраивать прозрачную воронку продаж

Условия:

- официальное оформление согласно ТК с первого дня работы («белая» заработная плата, оплачиваемый отпуск);

- программа лояльности для сотрудников и членов их семей;

- компенсация затрат на прохождение медицинского осмотра;

- офис в центре г. Москвы, 5 минут от м. «Китай-город»;

- испытательный срок 3 месяца с возможностью досрочного прохождения.