Описание вакансии
Ключевые обязанности:
Стратегия и план продаж подразделения:
- выполнение плана по сбору страховых премий (как личного, так и подразделения), количеству новых клиентов и сумме приведенного нового бизнеса;
- разработка стратегии – формирование и развитие каналов продаж (прямые продажи, брокеры, агентские сети, партнеры – лизинговые компании, банки);
- прогнозирование – ежемесячное и квартальное планирование, оценка текущей рыночной ситуации, составление прогнозов на будущие периоды.
Управление командой (отделы продаж и клиентские менеджеры):
- найм, мотивация, развитие текущих сотрудников в Управлении и вверенных отделах продаж;
- контроль воронки продаж и постоянный контроль активности сотрудников (звонки, встречи, сопровождение договоров и клиентов, ведение СРМ системы);
- наставничество и обучение команды техникам продаж, скриптам и презентации страховых продуктов (ОСАГО, КАСКО, имущественное и личное страхование).
Клиентская работа:
- работа с существующей клиентской базой, личные переговоры с ТОП менеджерами крупных компаний, автопарков, логистических операторов и тп;
- повышение эффективности текущих партнеров (лизинговые компании, банки, брокеры, агенты);
- поиск и привлечение новых клиентов и каналов продаж;
- участие в тендерах и закупочных процедурах, предтендерная работа;
- развитие кросс-продаж банковских продуктов (международные платежи, зарплатный проект, НПФ).
Требования к кандидату:
- опыт работы от 3-5 лет на руководящих позициях в активных продажах (B2B) юридическим лицам, именно в страховых компаниях или банковской сфере обязателен;
- опыт руководства подразделениями в сфере страхования;
- желательно наличие личного клиентского портфеля;
- знание рынка страхования и наличие наработанных связей в регионе;
- опыт развития корпоративных продаж в страховании;
- навыки ведения переговоров на уровне ТОП менеджмента;
- готовность к выполнению плановых показателей.
Что мы предлагаем?
- официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;
- график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — сокращенный рабочий день до 16:45;
- встречи с экспертами в различных сферах — от финансов и карьеры до развлечений и ЗОЖ (в рамках корпоративного проекта «Успех рождается в Согласии»);
- обучение, отдых, фитнес и многое другое — на выгодных условиях от партнеров;
- развитое спортивное комьюнити: беговой клуб, футбольная и баскетбольная команды;
- страховую защиту от критических заболеваний после прохождения испытательного срока;
- денежный бонус за трудоустройство друзей по вашей рекомендации.