PMM (Product marketing manager) / Продуктовый маркетолог

Мы ИТ компания и разрабатываем интеллектуальные сервисы для бизнеса. Мы увлечены и погружены в нейросети, искусственный интеллект и все, что с этим связано. Разработке каждого сервиса предшествует проверка гипотез, а затем вывод продукта на рынок и его активные продажи. Нам нужен опытный Product Marketing Manager, который закрывает всю цепочку: от позиционирования продукта до материалов, с которыми отдел продаж идёт в сделку. Нам нужен человек, который одинаково хорошо мыслит стратегически и работает руками: проектирует продукты, тестирует гипотезы, взаимодействует с командой и видит результат своей работы в цифрах. Кто умеет не только придумать, как правильно подать продукт, но и собрать под это лендинг через AI-инструменты за день, а потом упаковать всё это в шпаргалку для коммерческой команды. Это роль для тех, кто хочет влиять на продукт от упаковки до выручки. Главная задача роли - Построить управляемую систему привлечения клиентов и роста продукта. Нам нужен человек, который умеет работать не только с рекламой, но и с продуктом, аналитикой, гипотезами и клиентами. Конкретно про задачи: 1. Управление гипотезами и продуктовая стратегия: Поиск и проверка продуктовых гипотез. Проведение кастдевов и интервью с клиентами. Формирование backlog гипотез. Приоритизация по RICE либо аналогичной методике. Организация и анализ A/B тестов. Принятие решений по результатам экспериментов. Постановка задач разработчикам, аналитикам и подрядчикам. Участие в формировании позиционирования продукта. Формирование и развитие продукта. 2. Маркетинг и работа с каналами привлечения Разработка маркетинговой стратегии. Анализ конкурентов и рынка. Запуск и развитие всех релевантных каналов: - performance (контекст, таргет, native, CPA как инструмент); - органика (SEO, контекст, YouTube, Telegram); - партнерства и кросс-промо; Поиск нестандартных каналов и точек роста. 3. Аналитика Построение сквозной аналитики. Анализ воронки продаж. Контроль CAC, CPL, LTV, Payback и других ключевых метрик. Работа с юнит-экономикой проекта (CAC, LTV, ROMI, ROI). Управление бюджетами и эффективностью каналов. Поиск закономерностей и возможностей для масштабирования. Подготовка регулярной отчетности. Что нам важно Нам важен не набор сертификатов, а реальные кейсы. От 5 лет опыта в B2B IT-маркетинге. Опыт продвижения SaaS, IT-сервисов в сегментах В2В и В2С. Опыт работы с гипотезами и тестированием. Опыт проведения кастдевов. Опыт проектирования и запуска продуктов. Опыт продуктовых и маркетинговых исследований (CJM, JTBD, конкуренты). Опыт проектирования лендингов, презентаций, интерфейсов. Опыт работы с аналитикой и метриками. Понимание всех ключевых каналов: performance, органика, партнерки Опыт управления маркетингом продукта Понимание бизнесовых метрик, навыки аналитики и опыт влияния на них (ARPU, LTV, выручка). Понимание юнит-экономики. Уверенное владение AI-инструментами для быстрой сборки контента и веб-материалов. Умение самостоятельно собрать лендинг, презентацию или видео-демо, не дожидаясь дизайнера и разработчика. Опыт работы с командой продаж: вы понимаете, какие материалы реально используются в сделке, а какие пылятся мёртвым грузом. Понимание юнит-экономики, воронки продаж и маркетинговых метрик. Навык упаковки: умеете объяснить ценность продукта. Личные качества: Скорость, самостоятельность и ориентация на результат. Трудолюбие, высокая скорость работы, системность. Умение сочетать стратегию и работу руками. Твердость, уверенность, умение аргументировать и отстаивать позицию. Умение работать в условиях неопределенности. Умение принимать решения на основе данных. Любовь к экспериментам и гипотезам. Энергия, гибкость, дипломатичность. Умение находить общий язык с коллегами и руководством. Формат работы Удалённо Гибкий график — вы сами планируете нагрузку Оцениваем только результат Еженедельные митапы с директором (ВКС) Рабочие встречи по расписанию (ВКС) Возможность быстрого роста Вы работаете напрямую с основателями компании Участвуете во всем цикле подготовки продукта Влияете на процесс, а не выполняете инструкции Возможность вырасти в партнёра по направлению Мы растущая компания на растущем рынке ИИ, поэтому вы растете быстрее, чем в корпорациях Важная информация: 1. Наша компания молодая по возрасту (1 год). Но опытная по составу, нам всем 40+. 2. Вам придется все задачи решать самостоятельно, подчинённых не будет. 3. Большую часть работы придется делать с чистого листа, а не улучшать. 4. Времени для "вхождения и адаптации не будет", немедленное включение в работу. 5. Мы любим работать с планами и метриками, смотрим их ежедневно и еженедельно. При отсутствии результата за первые 2 недели нам придется расстаться. Наша команда наполнена креативом и идеями. Плотная связка между продажами-внедрением-разработкой. Прямой и быстрый обмен инфо. Бюрокаратия = 0. Быстрые решения. Напишите нам в сопроводительном письме: коротко о себе и опыте, о своих проектах. почему вам интересна эта роль.