Пресейл-менеджер по ИБ

Гладиаторы ИБ – компания, которая профессионально занимается защитой бизнесов от кибератак. Мы любим наших клиентов и помогаем им защищаться от взломов, утечек данных, внутренних угроз и выстраивать эффективную и понятную систему безопасности. Ищем пресейл-инженера по информационной безопасности, который будет решать 2 задачи помогать менеджерам по продажам превращать запросы клиентов в конкретное техническое решение и потом формировать коммерческое предложение. Участвовать в реализации технических проектов, формировать и запускать услуги для клиентов. Нам нужен не просто “составитель спецификаций”, а человек, который понимает ИБ, умеет разбираться в задачах клиента, любит создавать простые системы из сложных компонентов, умеет это объяснить простым языком и тем самым помогает заказчикам. Задачи: — Участвовать во встречах с B2B-клиентами вместе с менеджерами продаж. — Выявлять потребности клиента в ИБ и задавать правильные технические вопросы. — Подбирать решения под задачи клиента: NGFW, DLP, SIEM, антивирусы, VPN, аудит, ПДн, пентесты, защита инфраструктуры и другие направления. — Готовить техническую часть КП, спецификации, опросные листы и описания решений. — Общаться с вендорами и инженерами по техническим вопросам. — Помогать менеджерам объяснять клиенту ценность решения простым языком. — Сопровождать сделку на этапе пресейла до передачи в реализацию. — участвовать в реализации проектов, оказывать сервисные услуги в рамках своих компетенций (то есть не просто «болтать языком», а прям показать на практике, как соответствующее решение работает) — устанавливать продукты, собирать системы, проводить «пилоты», получать сертификацию у вендоров. Что важно: — Опыт в ИБ, IT-инфраструктуре, интеграции или техническом пресейле от 1 года. — знание основных направлений информационной безопасности. — Умение разбираться в инфраструктуре клиента и предлагать реалистичные решения. — Навык подготовки технических материалов и спецификаций. — Умение объяснять сложные вещи простым языком. — Готовность работать в связке с продажами и влиять на результат сделки. — практический опыт в технических решениях. Будет плюсом: — Опыт работы с UserGate, Positive Technologies, SearchInform, Staffcop, Код Безопасности, SIEM/DLP/NGFW-решениями. — Опыт в системном интеграторе. — Понимание требований 152-ФЗ (ПДн), 187-ФЗ (КИИ). — Участие в аудитах или предпроектных обследованиях. Условия: — Доход: от 80 000 до 250 000 рублей на руки. — Финальные условия обсуждаются по итогам собеседования и зависят от опыта. — Возможность вырасти до руководителя технического направления. — Работа напрямую с коммерческой командой и руководством компании. — Удаленный формат, приоритет — Москва и Московская область. — Интересные B2B-проекты в сфере информационной безопасности. — Возможность развиваться в технической экспертизе, продажах и управлении. Кому подойдёт эта роль: Мы ищем человека, который горит желанием развиваться в информационной безопасности, любит инфобез, умеет «говорить его руками», хочет глубже разбираться в технологиях, задачах клиентов и реальных бизнес-рисках. Важно, чтобы вам было интересно не просто “считать спецификации”, а влиять на результат сделки: помогать клиенту выбрать правильное решение, усиливать команду продаж и видеть, как ваша экспертиза помогает компании расти. Эта позиция подойдёт тем, кто хочет развиваться в сторону «технички» по ИБ, пресейла, реализации и в перспективе руководителя направления. В отклике напишите: — с какими ИБ-решениями или IT-направлениями работали; — какие проекты сопровождали; — какой доход рассматриваете; — почему вам интересно развиваться в «техничке» и пресейле. Если вы хотите расти в информационной безопасности, работать с реальными B2B-задачами и влиять на результат — будем рады познакомиться.