Продуктовый маркетолог

«Эквио» - один из ведущих брендов индустрии EdTech, наш продукт - платформа для обучения, мотивации, общения и управления персоналом.
Разработкой и поддержкой нашего продукта занимается полноценный штат профессиональных разработчиков, аналитиков и тестировщиков. Наш продукт всегда актуален и работоспособен.

Сейчас мы ищем продуктового маркетолога (Product Marketing Specialist), который возьмёт на себя весь продуктовый маркетинг Эквио: будет превращать функционал продукта в понятную бизнес-ценность и будет доносить эту ценность до внутренних команд (продажи, аккаунтинг), а также для разных сегментов клиентов.
Эта позиция закрывает разрыв между «что мы построили» и «какую ценность это несёт рынку», это роль владельца функции, а не исполнителя под разовые задачи.

Зоны ответственности:

• Позиционирование и messaging: превращать механику фич в бизнес-кейсы и ценность для конкретных сегментов и ролей ЛПР;
• Sales enablement: создание продающих презентаций от бизнес-кейсов, battlecards, КП, скриптов и регулярное обучение продаж и сопровождения тому, зачем нужна фича, а не только как она работает;
• Конкурентная и рыночная разведка: сбор и структурирование КП, цен, фич и трендов рынка; поддержание актуальной базы battlecards;
• Go-to-market запусков: формирование контент-плана для медиа с метриками эффективности, создание лендингов под ключевые фичи года, прогрев аудитории;
• Продуктовые коммуникации: запуск и поддержание рабочего механизма донесения обновлений до клиентов и до внутренних команд;
• Формулировка и проверка продуктовых и маркетинговых гипотез на основе собранных данных.
  

Требования:

• Опыт в product marketing / Gо-to-Market от 2 лет в B2B-компаниях с SaaS-продуктом;
• Умение писать от бизнес-ценности, а не от функционала;
• Навык конкурентного анализа и работы с ценообразованием: умение добывать и структурировать КП и цены;
• Наличие доказанного опыта в sales enablement - материалы реально использовались продажами и влияли на конверсию;
• Опыт работы с метриками контента и запусков: аналитика воронки, engagement, влияние на допродажи;
• Навык интеграции AI‑инструментов в продуктовый и маркетинговый процесс;
• Базовый навык создания лендингов и копирайтинга: самостоятельное ТЗ на страницу, работа с дизайнером и веб-командой;
• Желателен опыт в EdTech / корпоративном обучении / HR-tech, работа с продуктовой аналитикой (Amplitude или аналог), настройка внутренних коммуникаций и релиз-ноутс, понимание важности изучения клиентского спроса и методологии JTBD.
  

Наши ожидания по «Soft skills»:

• Самостоятельность и проактивность - нужен владелец функции, а не исполнитель под задачу;
• Кросс-функциональность - умение работать с продуктовой командой, продажами, сопровождением и маркетингом и выстраивать продуктивные рабочие отношения;
• Системность - способность превратить хаос задач в повторяемые процессы.
  

Что у нас:

• Аккредитованная ИТ-компания с крутой линейкой B2B-продуктов;
• Оформление по ТК РФ, вся заработная плата белая. Уровень зарплаты обсуждается по итогам интервью;
• Удаленная работа;
• Реальная возможность вырасти и попробовать что-то новое в работе.