Региональный менеджер по развитию продаж EdTech

Группа компаний IPR — архитектор образовательной среды. Мы объединяем ресурсы, знания и технологии, чтобы сделать учебный процесс удобным, инклюзивным и персонализированным. Мы даем вам возможность реализовать самые смелые профессиональные амбиции в компании с 20-летней историей и статусом признанного эксперта отрасли. Здесь ваши знания и инициативность не просто востребованы - они формируют образовательную среду будущего на федеральном и международном уровне. Мы ищем активного специалиста с системным подходом. Человека, который понимает специфику длинных B2B-продаж, не боится выходить на уровень лиц, принимающих решения (директора колледжей, профильные министерства), и способен презентовать продукты на публичных мероприятиях. Чем предстоит заниматься: Активное расширение клиентской базы: Поиск и привлечение новых образовательных организаций (колледжей) в закрепленных регионах. Реализация комплексных проектов: Переход от продажи «подписки» к продаже «ресурсного центра» (взаимодействие с региональными вузами и министерствами). Работа со стейкхолдерами: Выстраивание долгосрочных отношений с лидерами мнений в регионе, представителями ФУМО и Союза директоров. Управление циклом сделки: От первого холодного/теплого контакта до контроля оплаты и внедрения платформы. Публичное представительство: Участие в региональных конференциях, ведение вебинаров, проведение очных презентаций для руководителей (командировки 1 раз в месяц). Аналитика и отчетность: Работа в CRM, прогнозирование продаж, анализ активности конкурентов в регионе. Мы ожидаем: Опыт от 5 лет в продажах (преимущественно в EdTech, ИТ, крупные вузы, технологические корпорации, компании с релевантным опытом). Готовность к командировкам. Опыт публичных выступлений. Опыт участия в комплексных коммерческих проектах. Опыт работы с государственными структурами или образовательным сектором. Грамотная речь и готовность к быстрому обучению. Желание расти, обмениваться опытом внутри команды и готовность работать в динамичной среде. Что ждет будущего коллегу: Официальное оформление. Возможность оформления IT-ипотеки для сотрудников всех категорий. Удобный формат работы: полностью удаленный график. Программа ДМС после 3-х месяцев работы. Доступ к корпоративной библиотеке знаний. Отсутствие географических барьеров для командного взаимодействия и единая цифровая система. Реализация собственных стратегических проектов и идей, влияющих на сферу образования. Наследование экспертизы топ-менеджмента компании и возможность стать руководителем подразделения. Приобретение экспертная узнаваемости и участие в жизни отрасли. Команда IPR — это уникальная культура сотрудничества и эмпатии, нестандартного мышления и генерации идей, энтузиазма и антихрупкости.