Руководитель B2B-направления / Руководитель корпоративного Ивент отдела

Кого мы ищем Руководителя, который умеет продавать b2b, а не только организовывать события. Твоя главная задача — сформировать и вести воронку корпоративных заявок: от поиска клиентов до закрытия сделки. Не просто «провести мероприятие», а найти, заинтересовать, продать и передать в производство. Почему открылась позиция У нас есть продукт — МУЗЛОТО, который идеально заходит корпоратам. Но нет человека, который бы системно занимался b2b-воронкой. Сейчас это происходит хаотично — эпизодические заявки, ручные продажи, отсутствие аналитики. Нам нужен тот, кто построит процесс генерации, обработки и закрытия сделок и сделает b2b стабильным каналом круглый год, а не только в сезон. Твои задачи — Построить воронку продаж b2b: источники трафика → конверсия → сделка → постпродажное сопровождение — Генерировать спрос, а не только отрабатывать входящие заявки (партнёрства, лид-магниты, работа с ассоциациями, агентствами, HR-сообществами) — Вести переговоры с ЛПР (HR-директора, event-менеджеры, CEO компаний) — Считать метрики: количество касаний → встреч → коммерческих предложений → сделок → средний чек → LTV клиента — Формировать и развивать команду (когда масштабируем) — Участвовать в разработке новых форматов под запросы b2b (чтобы продавалось легче) Кого мы ищем — Опыт в b2b-продажах (ивенты, корпоративы, услуги для бизнеса) от 2 лет — Понимаешь, что такое воронка, конверсия, лид, сделка, входящий/исходящий поток — Умеешь сам продавать и готов учить продавать других (когда команда вырастет) — Знаешь, как выходить на ЛПР и договариваться о встречах — Цифры для тебя — родной язык: конверсия, средний чек, план, факт, планёрки по воронке Условия — Гибридный формат: офис (м. Московские Ворота) + выезды к клиентам + иногда на площадки — Полная занятость, без совмещения (нам нужен твой фокус на результате) — Онбординг от собственника компании (Евгений) — Работа в международной компании с сильным продуктом — Заработная плата: оклад + KPI (процент от принесённой выручки) — обсуждаем с подходящим кандидатом Будет плюсом — Опыт в event-индустрии или развлечениях (знаешь, кому и как продавать) — Контакты среди HR-директоров, event-агентств, ПАР-сообществ — Умеешь работать с CRM и анализировать воронку Как откликнуться Пришли резюме и в сопроводительном письме напиши: — Какой твой самый успешный b2b-кейс (с цифрами: сколько лидов, конверсия, средний чек) — Какие источники генерации спроса ты использовал Важно: Если ты ивент-менеджер без опыта продаж — вакансия не твоя.