Описание вакансии
Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд». «Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате. По итогам 2024 года мы стали топ-1 компанией детского EdTech-рынка по выручке. Третий год подряд являемся #1 работодателем в отрасли «Наука и образование» по версии hh.ru. Мы в поисках руководителя группы обучения продажам в коммерческий департамент. Мы хотим выстроить системную работу с развитием навыков продаж и напрямую влиять через обучение на ключевые бизнес-метрики, включая конверсию, средний чек и продажи. Для нас важно, чтобы обучение приводило к изменениям в работе команд и влияло на результат. Поэтому мы ищем человека, который сможет выстроить систему развития продаж, начиная с аудита и диагностики и заканчивая внедрением изменений, контролем результата и развитием команды тренеров. Чем предстоит заниматься: развивать направление обучения для роста качества продаж в коммерческом департаменте; анализировать процессы продаж, звонки и подходы команд, находить проблемные зоны и точки роста; выстраивать единые стандарты продаж и обучения для разных направлений; разрабатывать и внедрять обучающие программы, инструменты и систему посттренингового сопровождения; оценивать влияние обучения на бизнес-метрики: conversion rate, average order value, продажи; влиять на изменение подходов и поведения команд продаж через обучение, стандарты и регулярную работу с качеством; формировать и развивать команду тренеров, выстраивать процессы внутри команды; работать с руководителями продаж как с партнерами, помогать внедрять изменения и определять приоритеты развития; запускать и проверять гипотезы по улучшению эффективности продаж и обучения. Что для нас важно: у тебя есть опыт управления продажами от 3 лет и личные сильные навыки продаж; ты умеешь смотреть на продажи через метрики и понимаешь, как обучение влияет на конверсию, средний чек и выручку; ты умеешь находить слабые места в продажах и превращать их в конкретные обучающие задачи; ты понимаешь современные подходы к продажам и умеешь адаптировать их под продукт и аудиторию; у тебя есть опыт управления командой; ты самостоятельный(-ая) и готов(а) брать ответственность за результат; ты умеешь работать в быстром темпе и расставлять приоритеты; у тебя сильные коммуникационные навыки, и ты умеешь влиять на команды без прямого административного ресурса. Будет плюсом: опыт в B2B, IT, digital или других конкурентных продажах; опыт работы с холодным или сложным трафиком; опыт построения функции обучения или quality-процессов с нуля. Почему у нас классно: возможность построить новое направление внутри одного из крупнейших EdTech в России; высокий уровень самостоятельности и влияния на процессы; прямое влияние на выполнение плана продаж и ключевые коммерческие метрики; выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из нашего классного офиса на м.Тульская (Москва); официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск); рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью; квартальный бонус; работа по agile, адекватное планирование и понятные цели; гибкое начало дня: для нас главное - результат; выдаем технику – Macbook или на Windows на выбор; забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. Психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс); развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения; мы аккредитованы как IT-компания. Процесс найма: интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с руководителем отдела продаж--> интервью с руководителем коммерческого блока --> оффер :) Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :) Будем рады знакомству :)