Руководитель команды продаж (IT, B2B)

Инфомаксимум – аккредитованная продуктовая ИТ-компания. 18 лет на рынке; 200+ сотрудников; 2500+ клиентов. Мы развиваем платформу для быстрой реализации цифровой трансформации Proceset. Система автоматически находит, оценивает и приоритизирует инициативы по цифровой трансформации, а также автоматизирует их с помощью искусственного интеллекта. Среди клиентов — крупнейшие компании России, среди которых: МТС, Альфа-Банк, Газпромбанк, Т-Банк, Россельхозбанк, Билайн, Ozon, АльфаСтрахование, Банк Уралсиб, Норникель, Страховой Дом ВСК, НИУ ВШЭ и др. Мы ищем специалиста, который сможет возглавить продажи флагманского ИТ-продукта Proceset (Process/Task Mining, аналитика процессов и эффективности) в регионе: управлять микрогруппами продаж, обеспечивать выполнение/перевыполнение плана, выстраивать полный цикл продаж (лид → квалификация → демонстрация → пилот → коммерческие условия → сделка), обучать и мотивировать сотрудников, развивать системную воронку и прогнозирование. Вы станете ключевым звеном, отвечающим за результат конкретной команды, а также частью сильного пула руководителей, где вы сможете делиться опытом и расти профессионально. Чем предстоит заниматься: Управление продажами: выполнение планов по выручке/новым сделкам/масштабированию; управление воронкой: качество лидов, конверсия по стадиям, скорость прохождения, прогноз; контроль коммерческой политики: скидки, условия, маржинальность. Управление командой: формирование микрогрупп: постановка целей, планирование активности, распределение лидов/аккаунтов; коучинг: регулярные 1:1, разбор звонков/встреч, сопровождение ключевых сделок, обучение продукту и методике продаж; мотивация: система активности + результат, дисциплина CRM, «ритм управления»; подбор/адаптация: участие в интервью, онбординг, аттестации; полный цикл B2B-продаж; проведение discovery/диагностики, формирование бизнес-кейса (эффект, ROI/экономика). Наши ожидания: опыт в B2B-продажах 3–5+ лет, из них не менее 2 лет - работа с крупными клиентами (Enterprise); опыт управления небольшой командой или проектной группой (от 2 человек), либо успешный опыт наставничества и координации коллег; понимание принципов построения воронки продаж и управления прогнозом на уровне команды; развитые навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки на уровне топ-менеджмента клиента; быстрое мышление, аналитические способности. Мы предлагаем: гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется твой рабочий день; официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования; программа онбординга и развитая система наставничества; яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр; поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение; штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.