Ключевые навыки
Описание вакансии
Обсуждаемый оклад на старте — вы называете сумму под ваш опыт и уровень ответственности.
Рассматриваем рыночные ожидания сильных кандидатов, без жёсткой верхней границы.
Через 3 месяца — пересмотр условий и бонусная часть (% от привлечённых клиентов или каналов).
О компании
Мы — торгово-производственная компания из Самары.
17 лет работаем на рынке.
12 лет имеем собственное производство.
Продажи ведем по всей России.
Последние 5 лет активно развиваем направления продаж и видим рост.
У нас есть:
собственное производство;
опыт работы на рынке;
продукт;
клиенты;
понимание своей отрасли.
Сейчас компания находится на следующем этапе развития.
Нам необходимо перейти от отдельных маркетинговых действий к полноценной системе маркетинга, которая будет помогать дальнейшему росту бизнеса.
Кого мы ищем
Мы ищем не просто маркетолога и не исполнителя рекламных задач.
Нам нужен человек, который уже проходил подобный этап в других компаниях:
создавал маркетинг с нуля или перестраивал существующую систему;
помогал компании лучше понимать рынок и клиентов;
находил новые точки роста;
связывал маркетинг и продажи;
внедрял изменения, которые давали заметный результат.
Возможно, сейчас вы работаете в компании, где ваши знания и опыт используются не полностью.
Вы умеете больше, чем просто выполнять задачи, но не всегда можете влиять на решения и видеть результат своей работы.
Эта роль для человека, которому интересно не только получать доход, а создавать изменения, влиять на развитие бизнеса и видеть результат своих решений.
Почему эта роль может быть интересна
Мы понимаем, что сильный специалист оценивает не только размер дохода.
Важны также:
уровень ответственности;
возможность влиять на решения;
отношение к своей роли внутри компании;
признание результата своей работы.
Мы ищем человека не на позицию «исполнителя задач».
Эта роль предполагает возможность стать владельцем направления маркетинга внутри компании, влиять на развитие бизнеса и видеть прямой результат своих решений.
У вас не будет ощущения «винтика» в большой системе.
Ваши решения, предложения и изменения будут напрямую влиять на развитие компании.
Главная задача
Создать и развить маркетинговую функцию компании.
Не просто запускать рекламу, а построить систему, которая помогает бизнесу расти.
Зона ответственности
В вашей ответственности:
анализ рынка, клиентов и конкурентов;
определение точек роста;
разработка маркетинговой стратегии;
создание дорожной карты развития на 3–6 месяцев;
развитие каналов привлечения клиентов;
повышение эффективности маркетинговых инструментов;
организация работы с подрядчиками;
настройка аналитики и контроля результатов;
взаимодействие с отделом продаж;
подготовка предложений по развитию продукта и позиционирования.
Мы ожидаем не отчеты ради отчетов, а конкретные изменения и внедрение решений.
Полномочия и ресурсы
Мы понимаем: невозможно требовать результат без возможности влиять.
Со своей стороны мы готовы предоставить:
прямое взаимодействие с собственником компании;
доступ к информации о компании, производстве, клиентах и продажах;
возможность предлагать изменения;
возможность формировать предложения по маркетинговому бюджету;
возможность выбирать необходимые инструменты и подрядчиков;
участие в решениях, влияющих на развитие компании.
На старте не будет готовой маркетинговой системы.
Именно поэтому мы ищем человека, который умеет создавать ее.
Что важно для нас
Мы ищем человека:
с опытом B2B-маркетинга;
желательно с опытом в производственных или технических компаниях;
понимающего длинный цикл сделки;
умеющего работать не только с инструментами, но и с бизнесом;
самостоятельного в принятии решений;
способного аргументировать свою позицию;
готового брать ответственность за направление.
Будет большим преимуществом опыт, когда вы приходили в компанию, где маркетинг был слабым или отсутствовал, и создавали работающую систему.
Если ваш опыт — только настройка рекламы, ведение социальных сетей и выполнение поручений, скорее всего, эта роль вам не подойдет.
Как будет проходить работа
Первые этапы:
1–2 месяца:
погружение в бизнес;
изучение клиентов и рынка;
анализ текущей ситуации;
выявление точек роста;
подготовка плана развития маркетинга на 3–6 месяцев.
Дальше:
реализация согласованной дорожной карты;
развитие каналов;
измерение результата;
масштабирование успешных решений.
Мы не ожидаем обещаний «увеличить продажи за 90 дней».
Мы ожидаем профессиональный подход:
понимание ситуации;
конкретный план;
последовательное внедрение;
измеримый результат.
Перспектива развития роли
Мы ищем человека не для временной задачи.
Цель — создать полноценное направление маркетинга, которое станет частью управленческой системы компании.
По мере роста результатов и вклада человека роль может расширяться:
от построения маркетинговой системы;
к управлению направлением;
к участию в стратегических решениях компании.
Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с человеком, который хочет расти вместе с бизнесом.
Что предлагаем
Реальную возможность влиять на развитие компании.
Работу напрямую с собственником.
Возможность построить направление практически с нуля.
Отсутствие роли «винтика».
Доступ к настоящему бизнесу, производству и продукту.
Долгосрочное сотрудничество.
Возможность видеть результат своих решений.
Если вам интересно не просто занимать должность, а построить работающую систему, которая будет приносить результат и расти вместе с вашим доходом, — будем рады познакомиться.
На встрече обсудим ваш опыт, подход и ваше видение первых шагов развития маркетинга в нашей компании.