Руководитель направления маркетплейсов (Wildberries, Ozon)

Мы — компания, развивающая собственные бренды в категории БАДов и товаров для здоровья.

Работаем на маркетплейсах России и находимся на начальном этапе масштабирования бизнеса.

Сейчас мы ищем руководителя e-commerce, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие продаж на Wildberries и Ozon, выстроит систему управления направлением и будет отвечать за коммерческий результат.

Основные задачи

Полное управление направлением Wildberries и Ozon.

Рост продаж, прибыли и эффективности бизнеса.

Построение системы управления маркетплейсами.

Обязанности

Управление маркетплейсами

• Полное ведение Wildberries и Ozon.

• Разработка стратегии роста продаж.

• Планирование и выполнение коммерческих показателей.

• Управление ассортиментной матрицей.

• Запуск новых SKU.

• Создание и развитие карточек товаров.

• SEO-оптимизация.

• Работа с внутренней рекламой.

• Управление акциями и ценообразованием.

• Контроль рейтингов, отзывов и вопросов покупателей.

• Анализ конкурентов и поиск точек роста.

Аналитика

• Анализ продаж.

• Анализ рекламных кампаний.

• Анализ юнит-экономики.

• Анализ прибыльности каждого SKU.

• Анализ ДРР, ROMI и других ключевых показателей.

• Формирование предложений по увеличению прибыли.

• Подготовка еженедельной отчётности собственникам.

Товар и поставки

• Планирование поставок.

• Контроль товарных остатков.

• Контроль оборачиваемости.

• Предотвращение Out of Stock.

• Контроль Overstock.

• Формирование поставок.

• Контроль своевременных отгрузок.

• Взаимодействие с производством.

• Взаимодействие со складами и логистикой.

Документы и маркировка

• Контроль работы с системой «Честный знак».

• Контроль маркировки.

• Контроль штрихкодов.

• Контроль подготовки документов для поставок.

• Контроль соответствия требованиям маркетплейсов.

Работа с маркетингом

• Постановка задач дизайнерам.

• Контроль подготовки инфографики.

• Контроль фото- и видеоконтента.

• Совместная работа с маркетингом по продвижению товаров.

• Участие в запуске новых продуктов.

• Поиск новых возможностей для роста продаж.

Мы ожидаем

• Практический опыт управления Wildberries и Ozon от 3 лет.

• Подтверждённые кейсы роста продаж.

• Опыт работы с ассортиментом от 30 SKU (желательно).

• Отличное понимание алгоритмов маркетплейсов.

• Глубокое знание рекламы WB и Ozon.

• Опыт SEO-оптимизации карточек.

• Понимание юнит-экономики.

• Опыт работы с поставками.

• Понимание процессов маркировки и «Честного знака».

• Высокий уровень аналитического мышления.

• Умение самостоятельно принимать решения.

• Высокая ответственность за результат.

Будет преимуществом опыт работы в категориях:

• БАДы;

• косметика;

• FMCG;

• спортивное питание;

• товары для здоровья.

KPI

Основной KPI — рост прибыли компании.

Дополнительно оцениваются:

• выполнение плана продаж;

• рост прибыли;

• рост маржинальности;

• снижение ДРР;

• рост органических продаж;

• отсутствие Out of Stock;

• выполнение плана поставок;

• успешный запуск новых SKU.

Условия

• Полная занятость.

• Конкурентный оклад.

• Бонусы, % за выполнение KPI.

• Долгосрочное сотрудничество.

• Возможность влиять на развитие компании и принимать ключевые решения.

• Работа напрямую с собственниками.

В сопроводительном письме просим ответить на вопросы

1. Какими брендами вы управляли?

2. Какой максимальный ежемесячный оборот был в вашем управлении?

3. Сколько SKU находилось в вашей зоне ответственности?

4. Каким рекламным бюджетом вы управляли лично?

5. Какие три ваших самых сильных кейса?

6. Что бы вы сделали в первые 30 дней работы в нашей компании?

7. Какие три самые серьёзные ошибки вы допустили в работе с маркетплейсами и чему они вас научили?