Руководитель направления по маркетплейсам на Ozon

Твоя следующая работа — там, где твои решения напрямую превращаются в цифры продаж и твой бонус. Приоритетно рассматриваем кандидатов, которые проживают в РФ.

О нас: MEVIAR — российский бренд одежды и головных уборов. С 2020 года мы прошли путь от первых поставок до полного цикла: собственное производство, своя логистика, партнёрские фабрики в России, Китае и Турции. Продаём на Wildberries и Ozon, работаем с розницей. Нас 30 человек — достаточно, чтобы делать серьёзные объёмы, и достаточно мало, чтобы каждый видел свой вклад в результат.

Сейчас мы усиливаем направление Ozon и ищем специалиста, который возьмёт кабинет в свои руки и будет развивать его как собственный бизнес — с реальными полномочиями и процентом от прибыли.

Кого мы ищем

Руководителя, который знает Ozon изнутри: сам вёл кабинеты с серьёзными оборотами, управлял менеджерами и понимает, из чего складывается продажа — от главного фото до логистики поставок.

Вы будете подчиняться напрямую руководителю отдела продаж, а после испытательного срока — сформируете и возглавите команду : менеджеры по маркетплейсам, дизайнеры, логисты. Ваша зона ответственности — весь кабинет Ozon: план продаж, ассортимент, контент, реклама, поставки.

Это позиция для того, кто устал согласовывать каждый шаг и хочет свободы действий с прямой привязкой дохода к результату.

Задачи и возможности

• Составлять и выполнять план продаж, ежедневно контролировать ключевые показатели кабинета
• Управлять контентом: упаковка карточек, тесты главных фото и фотоворонок, SEO-оптимизация
• Вести внутреннюю рекламу Ozon и работать с акциями, выводить новинки в топ
• Анализировать конкурентов и целевую аудиторию (кастдев), находить точки роста
• Формировать дозаказы и планировать поставки товара
• Предлагать решения для роста продаж без потери управляемости и прибыли
• После испытательного срока — собрать и возглавить команду до 6 человек

Что важно для успеха в этой роли

Мы точно сработаемся, если Вы:

• Работали с Ozon от 2 лет в роли старший менеджер маркетплейсов на Ozon, Руководитель отдела продаж, или селлер — и в подчинении у вас были менеджеры по маркетплейсам (3–4 человека)
• Вели кабинеты с оборотом от 50 млн руб. в месяц и можете рассказать, за счёт чего росли
• Вели fashion-категорию — одежду и аксессуары с размерным рядом, со всеми её особенностями
• Сами закрывали полный цикл: от планирования поставок до вывода новинок
• Уверенно работаете с Google-таблицами, Excel и 1С
• Готовы держать сроки и, при необходимости, включаться в работу сверх стандартного графика в сезонные периоды
• Самостоятельны, дисциплинированы,расставляете приоритеты без напоминаний и не паникуете, когда сезон и всё горит

Будет плюсом (но не обязательно):
- Опыт в графических редакторах (Canva, Figma, Photoshop)
- Работа с ИИ-инструментами (NanoBanana, Google Veo, WeShop)

Условия и возможности

Мы за прозрачность, поэтому цифры — сразу:

• Испытательный срок (1 месяц): оклад 100 000 – 150 000 ₽ — финальная сумма обсуждается с успешным кандидатом
• График работы: 5/2,9-00 до 18-00
• После испытательного срока: оклад 120 000 ₽ + 0,6–1,2% от валовой прибыли. В сезон только бонусами выходит до 300 000 ₽ — мы закупаем к сезону большие объёмы товара, и заработать здесь реально
• Формат: удалённо или в Черкесске — как удобнее
• Оформление: самозанятость / ИП
• Обучение: нужные курсы и тренинги обсуждаем и оплачиваем
• Адаптация: ежедневные встречи с руководителем — быстро войдете в контекст и получите поддержку на старте

Важно и честно: позиция предполагает полную занятость без совмещения с другими компаниями. Мы подписываем NDA со штрафом — если вскроется параллельное ведение других кабинетов, это конец сотрудничества. Если ты ищешь один сильный проект, куда можно вложиться на 100% — это к нам.

Почему вам понравится у нас

• Доход без потолка: процент от валовой прибыли — растёт кабинет, растёшь ты
• Реальная свобода действий: твои гипотезы не тонут в согласованиях — тестируй, внедряй, масштабируй
• Полный цикл под рукой: своё производство и логистика — не будешь ждать поставщиков неделями
• Своя команда: после испытательного срока собираете людей под себя и управляете ими
• Люди важнее процессов: у компании есть фонд помощи сотрудникам, попавшим в трудную ситуацию, и да — корпоративы у нас тоже есть

Если Вы знаете Ozon как свои пять пальцев и хотите работать там, где ваш результат виден в цифрах и в твоём доходе — жмите «Откликнуться».

Чтобы мы быстрее поняли, что ты «наш человек», добавь к отклику ответы на несколько вопросов:

1. Какие бренды вы вели? (ссылки приветствуются)
2. Какие стратегии продаж используете и в каких случаях — 2–3 примера
3. Ваши достижения своими словами: выручка, CTR, конверсия в корзину и в заказ — какие показатели считаешь нормой, а какие — отличным результатом?
4. Как и с какой периодичностью тестируете фото и фотоворонки?
5. С каким рекламным бюджетом в месяц работал?

Разбираем отклики в будни с 9-00 -18-00. До встречи на собеседовании!