Руководитель направления по работе с ЭТМ / Key Account Manager

TDM ELECTRIC — российская компания в сфере электротехнической продукции. Мы развиваем продажи через федеральных и региональных дистрибьюторов, торговые сети и партнёрские каналы.

Сейчас мы ищем руководителя направления по работе с ЭТМ — человека, который возьмёт на себя развитие стратегического клиента и будет отвечать за рост оборота, расширение матрицы, продвижение новинок и развитие партнёрства с ЭТМ.

Нам нужен не просто руководитель продаж, а практический KAM, который понимает федеральную электротехническую дистрибуцию, умеет вести переговоры с ЛПР и топ-менеджерами клиента, работать с филиальной сетью и доводить договорённости до реального результата.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи TDM ELECTRIC через ЭТМ и отвечать за рост оборота по стратегическому клиенту.

• Вести переговоры с центральным офисом, закупками, категорийными менеджерами, руководителями направлений и топ-менеджерами ЭТМ.

• Участвовать в годовых переговорах: планы продаж, коммерческие условия, ассортимент, матрица, маркетинговая поддержка, совместные активности.

• Проводить регулярные рабочие переговоры по текущим вопросам: цены, остатки, отгрузки, филиалы, продвижение, планы и исполнение договорённостей.

• Расширять ассортиментную матрицу, вводить новые SKU и продвигать приоритетные товарные группы TDM ELECTRIC.

• Работать с филиалами ЭТМ: запускать продажи, обучать сотрудников, собирать обратную связь, контролировать активность и результат.

• Контролировать наличие товара, остатки, оборачиваемость, складскую программу и выполнение договорённостей.

• Участвовать в подготовке карточек товаров, описаний, актуальности информации и представленности ассортимента.

• Готовить коммерческие предложения, защищать условия сотрудничества и маржинальность.

• Участвовать в совместных выставках, презентациях, клиентских мероприятиях и маркетинговых активностях с ЭТМ.

• Ездить в командировки по филиалам ЭТМ, участвовать в корпоративных встречах и рабочих поездках с представителями клиента.

• Анализировать продажи, динамику, проблемные зоны и предлагать конкретные действия для роста.

Мы ожидаем

• Опыт работы с ЭТМ или другими федеральными электротехническими дистрибьюторами: Русский Свет, Элевел, Минимакс и аналогичные компании.

• Понимание электротехнического рынка и дистрибьюторского канала.

• Опыт развития продаж от производителя или поставщика через крупного дистрибьютора.

• Умение работать с ассортиментной матрицей, SKU, складской программой и филиальной структурой.

• Опыт переговоров с закупками, категорийными менеджерами, руководителями направлений и топ-менеджментом клиента.

• Понимание, как вводить товар в матрицу и превращать договорённости в реальные продажи.

• Готовность лично вести ключевого клиента и отвечать за результат.

• Готовность работать не только стратегически, но и операционно: документы, карточки, остатки, отчёты, отгрузки, контроль исполнения.

• Готовность к командировкам, встречам, выставкам и совместным мероприятиям с клиентом.

Будет преимуществом

• Актуальные контакты в ЭТМ, Русском Свете, Элевел или других федеральных электротехнических дистрибьюторах.

• Опыт ввода новых товарных групп в матрицу федерального клиента.

• Опыт работы со светотехникой, кабельной продукцией, электроустановочными изделиями, щитовым оборудованием, трубой, кабель-каналом, крепежом или другой электротехнической продукцией.

• Опыт работы с iPRO, электронными каталогами, карточками товаров, CRM и 1С.

• Опыт проведения совместных выставок, презентаций, обучающих мероприятий и маркетинговых активностей с федеральными клиентами.

Какой человек нам нужен

Нам нужен человек, который умеет развивать крупного клиента системно и настойчиво: договариваться, запускать товар, контролировать филиалы, работать с матрицей, следить за остатками, решать операционные вопросы и добиваться роста продаж.

Эта позиция не только про стратегию и переговоры. Здесь важно лично вовлекаться в работу с клиентом, контролировать исполнение договорённостей и доводить задачи до результата.

Условия

• Работа в стабильной компании TDM ELECTRIC.

• Офис: Москва, ул. Дорожная 60Б, м. Аннино.

• Формат работы: офис + встречи с клиентом + командировки по филиалам ЭТМ.

• Доход: фиксированная часть + мотивация от результата.

• Работа с федеральным стратегическим клиентом.

• Возможность напрямую влиять на развитие продаж TDM ELECTRIC в ЭТМ.

• Участие в годовых переговорах, совместных выставках, презентациях, корпоративных встречах и рабочих поездках с клиентом.

Коротко о главном

Мы ищем сильного KAM / руководителя направления, который сможет развивать ЭТМ как стратегического клиента TDM ELECTRIC: вести переговоры с ЛПР и топ-менеджерами, расширять матрицу, запускать новинки, работать с филиалами, участвовать в годовых переговорах и отвечать за рост оборота.