Руководитель направления продаж сервисных услуг (роботизация и промышленная автоматизация)

Ключевые зоны ответственности:

1. Стратегия и продукт:
   • Разработка продуктовой линейки сервисов (SLA, предиктивное обслуживание, модернизация, обучение).
   • Формирование финансовой модели: ценообразование, пакетирование, план выручки и маржинальности.
2. Продажи и клиенты:
   • Поиск B2B-клиентов (машиностроение, металлообработка, логистика, АКБ).
   • Полный цикл сделки: от диагностики производства клиента до подписания контракта.
   • Презентация ROI-кейсов (перевод технических преимуществ на язык финансов для ТОП-менеджмента).
3. Инженерное сопровождение:
   • Совместная работа с технологами холдинга для расчета эффекта внедрения.
   • Использование наших действующих роботизированных участков как «живого шоурума» для демонстраций.
4. Развитие партнерств:
   • Построение сети интеграторов, дистрибьюторов и отраслевых ассоциаций в РБ и РФ
   • "Использование инструментов государственной поддержки программ по роботизации и автоматизации: мониторинг и привлечение мер господдержки (субсидии, гранты, льготное финансирование, налоговые преференции), интеграция этих инструментов в коммерческие предложения клиентам для повышения экономической привлекательности проектов внедрения"
5. Операционный менеджмент:
   • Внедрение сквозной воронки в CRM, прогнозирование загрузки сервисных инженеров.

Измеримые результаты (за 12–24 мес.):

• Запуск регулярной выручки сервисного направления с утвержденной маржой.
• Портфель из 5–10 опорных промышленных клиентов.
• Создание витрины из 3+ успешных кейсов с цифрами экономического эффекта.

Требования:

• Опыт B2B-продаж сложных техрешений (автоматизация, робототехника, станкостроение) — от 5 лет.
• Обязательно: успешный опыт продаж сервисных контрактов/инжиниринговых услуг, а не только оборудования.
• Понимание производственных циклов и требований промбезопасности.
• Высшее техническое (инженерия, мехатроника) или экономическое
• Навык расчета бизнес-кейсов (NPV, ROI, окупаемость)