Описание вакансии
Мы работаем с крупным бизнесом и отвечаем за привлечение и развитие зарплатных проектов. Команда ведёт сложные сделки и взаимодействует с первыми лицами компаний, а затем последовательно наращивает долю банка в фонде оплаты труда. Наша задача — не просто подключить клиента, а встроиться в его процессы, удержать и расширить сотрудничество. Мы предлагаем Достойный доход: учитываем ваш опыт и навыки Работу в офисе + удаленный формат. Есть выезды к клиентам График 5/2: с 09:00 до 18:00 ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи. Оформление по ТК РФ Чем предстоит заниматься Привлекать крупных корпоративных клиентов: выходить на компании и проводить переговоры с руководством Формировать индивидуальные условия сотрудничества с учётом специфики бизнеса клиента Участвовать в тендерах и защищать интересы банка в закупочных процедурах Сопровождать сделки: контролировать подписание договоров и согласование условий Организовывать техническую интеграцию и запуск обслуживания клиента Развивать клиентов: увеличивать долю в ФОТ и проводить кросс-продажи продуктов банка Обеспечивать удержание клиентов: отслеживать удовлетворённость и оперативно решать вопросы Анализировать эффективность сделок и рынок, вести CRM для управления воронкой продаж Кого мы ищем У вас есть опыт B2B-продаж крупнейшим клиентам от 1 года, ведете длинные сделки с корпорациями и холдингами Разбираетесь в зарплатных проектах: знаете тарифные сетки, программы лояльности и понимаете техническую часть интеграции Работаете с экономикой сделки: рассчитываете маржинальность и оцениваете окупаемость решений для банка Готовите презентации и уверенно проводите встречи: используете PowerPoint, Think-Cell и наглядно доносите предложения до широкой аудитории Видите возможности для развития сделки и подключаете дополнительные продукты: эквайринг, кредитование, лизинг Используете CRM, ведете воронку продаж и держите под контролем статус сделок Ведете переговоры с финансовыми и HR-директорами, собственниками бизнеса, выстраиваете долгосрочные отношения Анализируете структуру бизнеса клиента, понимаете, как принимаются решения, и учитываете интересы разных участников Спокойно работаете с отказами, доводите сделки до результата в конкурентной среде