Руководитель направления развития продаж в РФ

АО «Русский Краб» - крупнейшее на Дальнем Востоке крабопромысловое предприятие. Мы добываем, перерабатываем и доставляем крабовую продукцию на рынки Юго-Восточной Азии. Наша компания – это: 44 судна-краболова 2000+ сотрудников развитая инфраструктура и производственная база С момента создания в 2017г. мы активно растем, и огромный вклад в это вносят наши сотрудники – профессиональные, амбициозные и надежные. Сегодня в нашей команде открыта вакансия для руководителя направления развития продаж в РФ. Задачи: Разработка и реализация стратегии продаж продукции компании на рынке РФ; Вывод продукции в федеральные и региональные торговые сети; Развитие каналов: федеральный ритейл; региональный ритейл; онлайн-ритейл; маркетплейсы; специализированные рыбные сети; премиальный HoReCa. Формирование федеральной сети дистрибьюторов; Поиск и подключение новых партнёров; Разработка системы мотивации и KPI дистрибьюторов; Контроль покрытия регионов РФ; Контроль представленности и доступности продукции; Вывод продукции на: Ozon; Wildberries; Яндекс Маркет; Самокат; Яндекс Лавка; Купер; ВкусВилл Онлайн; другие релевантные площадки. Разработка стратегии e-commerce; Формирование ассортиментной матрицы для разных каналов; Участие в разработке новых SKU; Ценообразование и промо-политика. Обязательные требования: Опыт работы не менее 7–10 лет в продажах продуктов питания и более 3 лет на руководящей позиции; Успешный опыт вывода продукции в федеральный ритейл; Навыки: построение дистрибуции; переговоры с федеральными сетями; листинг и ввод новых SKU; управление трейд-маркетингом; развитие региональных продаж; управление P&L канала; прогнозирование продаж; работа с дистрибьюторами. Желательные требования (плюс): Наличие опыта в продажах рыбы и морепродуктов/охлаждённых продуктов/ замороженных продуктов/ премиальных продуктов питания.