Руководитель направления розничной торговли

Крупнейшая сеть ломбардов, технологический лидер отрасли планирует развивать направление розничной торговли с широкой линейкой ассортимента ювелирной бижутерии в т.ч. из серебра категории affordable chic для масс-маркета. Мы ищем опытного (!) лидера, способного оперативно построить независимую от ломбардного бизнеса финансово успешную систему продаж ювелирной (брендовой, креативной) бижутерии, одновременно обеспечивая синергию с ломбардному бизнесу, включая продажи ювелирных изделий из золота. Это роль для человека, который имеет опыт самостоятельного развития аналогичных проектов в креативной среде. Обязанности: 1. Выбор комплиментарного ассортимента и тестирование гипотез • Параллельное тестирование продаж различных товарных групп и формирование оптимальной товарной матрицы. • Формирование торговой политики в работе с выбранным ассортиментом. • Формирование матрицы поставщиков и методологии расчетов. • Идентифицировать зоны роста: повышение частоты визитов, кросс-продажи ломбардных и иных финансовых услуг. 2. Моделирование торговли • Разработать и защитить бизнес-план, включая финансовую модель и план маркетинговых мероприятий. • Построить цепочки поставок и обеспечить их внешнее фондирование. • Обеспечить устойчивую работу торговых точек: обучение сотрудников, мерчендайзинг п пр. • Запустить процессы взаимодействия с кассой, эквайрингом, CRM, учетными системами, залоговым контуром, программой лояльности, сервисом уведомлений и клиентской поддержкой. 3. P&L и продажи • Нести ответственность за финансовые показатели направления: оборот, маржу, доход, себестоимость, окупаемость, операционные потери и пр. • Запускать маркетинговые активности и нести ответственность за их результативность. • Готовить годовые, квартальные и ежемесячные планы развития бизнеса и контролировать их исполнение. Требования: • Опыт работы от 5 лет в аналогичном направлении: бижутерия, серебро, ювелирные изделия; опыт руководящей роли обязателен. • Понимание всего экономического цикла бизнеса. • Опыт построения отношений с поставщиками. • Сильные лидерские навыки: способность собрать команду, договориться с функциональными блоками, вести переговоры на уровне первых лиц и принимать решения. • Системное мышление, умение работать в неопределенности и строить устойчивые решения. Условия: • Роль с прямым влиянием на трансформацию торговой политики сети ломбардов в современного креативного продавца новым ассортиментом. • Право формировать стратегию, команду, партнерский контур и продуктовый портфель направления. • Доступ к реальной розничной инфраструктуре: отделения, клиентский поток, денежные операции, цифровые каналы и партнерская сеть. • Официальное оформление, прозрачная система целей и бонусов за результат направления. • Возможность игрока совершенно нового типа на стабильном консервативном рынке. Кому точно будет интересно Тем, кто уже строил аналогичные проекты и понимает: будущее за креативным подходом.